Daugelio trokštančių verslininkų atsakymas yra ne. Šiuo metu niekas neturėtų kurti kažko nuo nulio. Per ateinančius 5 metus, kai tiek daug kūdikių bumo išeis į pensiją, bus galima įsigyti daug verslo atsargų. Esamo verslo pirkimas arba investavimas į franšizę dažnai yra greitesnis ir patikimesnis kelias į pinigų srautus, finansinę nepriklausomybę ir laisvę pasirinkti, kaip praleisti laiką. Pradėti nuo nulio turi romantišką ir mokymosi vertę, tačiau kartu yra ir ilgas netikrumo, bandymų ir klaidų takas bei didelė nesėkmės rizika. Įsigiję verslą, galėsite dirbti su klientais, sistemomis ir pajamų istorija. Tai sumažina laiką, kurio reikia tvarioms pajamoms pasiekti, ir leidžia nuo pat pirmos dienos sutelkti dėmesį į augimą ir vertės kūrimą.
Pagrindinis privalumas perkant esamą verslą yra tiesioginis pinigų srautas. Pradedantiesiems paprastai reikia metų investicijų, kad gautų patikimas pajamas. Darbo užmokesčio apskaičiavimas, nuoma, rinkodara, produktų kūrimas ir atsargos sudegina grynuosius pinigus, o steigėjai ieško produkto rinkai tinkamo. Priešingai, perkant verslą atsiranda esamas pajamų srautas, nusistovėjusi klientų bazė ir operacinės sistemos. Tai reiškia, kad galite gauti SBA paskolą, kad įsigytumėte verslą. Galite susimokėti anksčiau, panaudoti pajamas paskolai sumokėti ir reinvestuoti į augimą be tokio paties lygio įkrovos rizikos. Žmonėms, siekiantiems finansinės nepriklausomybės ir galimybės ilgainiui atsitraukti nuo kasdienių darbų, galimybė greitai paversti verslą nuspėjamu pinigų srautu yra neįkainojama.
Naujos įmonės dažnai žlunga, nes steigėjams trūksta pakartojamų pardavimo, pristatymo, nuomos, įtraukimo ir klientų išlaikymo procesų. Kai perkate verslą, didžioji dalis tų institucinių žinių tam tikra forma egzistuoja. Net jei sistemos yra neformalios arba neišsamios, galite jas dokumentuoti, tobulinti ir išplėsti. Toks darbas yra efektyvesnis nei sugalvoti kiekvieną veiklos procesą, tuo pat metu bandant pritraukti klientų. Sistemos leidžia verslui perleisti naujiems savininkams ir už ką moka pirkėjai. Investavimas į sistemas anksti po pirkimo padidina verslo vertę ir sumažina savininko pasitikėjimą, o tai pražudo daugybę mažų įmonių.
Dėl įsigijimų finansavimas taip pat tampa prieinamesnis. Skolintojai ir smulkaus verslo programos teikia pirmenybę įmonėms, turinčioms teigiamą pinigų srautą ir veiklos istoriją. Bankai ir bendruomenės skolintojai labiau nori finansuoti įsigijimą nei spekuliacinį startą su SBA garantuotomis paskolomis. Tai reiškia, kad galite panaudoti skolą, kad įsigytumėte turtą, kuris duoda grąžą jums augant. Investuotojus į akcijas ir partnerius taip pat labiau traukia įmonės, turinčios pajamas ir klientų patrauklumą. Verslo pirkimas suteikia derybų galią struktūrizuoti finansavimą taip, kad būtų išsaugota nuosavybė ir būtų užtikrintas kapitalas, reikalingas mastui.
Franšizės nusipelno ypatingo dėmesio kaip įsigijimo strategija. Geros reputacijos franšizė siūlo nusistovėjusį prekės ženklą, mokymus, tiekimo grandines, rinkodaros palaikymą ir žaidimų knygą, kuri sumažina vykdymo riziką. Franšizės davėjai daug investuoja į kasdienės veiklos testavimą ir tobulinimą, todėl franšizės gavėjai gauna naudos iš patikrintų modelių. Franšizės gali būti brangios, tačiau yra daugiau nei 4000 franšizės koncepcijų, todėl kiekvienam biudžetui yra viena. Franšizės mokesčiai ir autoriniai atlyginimai mažina maržą, o įmonių taisyklės riboja tam tikrus sprendimus. Tačiau daugeliui žmonių kompromisas yra vertas, nes franšizės modelis sutrumpina mokymosi laiką ir sukuria bendraamžių bendruomenę bei centralizuotą rinkodarą, kurią nepriklausomam startuoliui būtų sunku suderinti.
Pirkimas, o ne statyba, taip pat pagreitina jūsų kelią į galutinį pasitraukimą. Kai perkate verslą ketindami kurti ir parduoti, galite pradėti kurti pasitraukimo planą nuo pirmos dienos. Tai reiškia, kad reikia nustatyti greitus laimėjimus, kurie padidina pajamas, mažinti priklausomybę nuo savininko, išvalyti finansines ataskaitas ir dokumentuoti procesus, kad verslas būtų patrauklus pirkėjams. Savininkai, kurie galvoja apie ankstyvą pasitraukimą, pasirenka skirtingus kainų, klientų sutarčių, personalo tobulinimo ir legalaus namų tvarkymo sprendimus. Kai nuspręsite parduoti, šie pasirinkimai padidina įvertinimą.
Sėkmingi įsigijimai neįvyksta atsitiktinai. Deramas patikrinimas yra svarbiausias bet kurio pirkimo etapas. Turite suprasti tikrąją tikslinės įmonės finansinę būklę. Tai apima trejų metų finansinių ataskaitų, mokesčių deklaracijų, klientų koncentracijos metrikų, maržos tendencijų, gautinų sumų senėjimo ir pasikartojančių pajamų bei ilgalaikių sutarčių peržiūrą. Paklauskite, ar mažas klientų skaičius sudaro didelę pardavimo dalį. Jei taip, planuokite, kaip diversifikuoti klientų bazę, kol pirkėjas nepastebės rizikos. Ištirkite tiekėjų santykius, nuomos sąlygas, neįvykdytus teisinius reikalavimus ir darbuotojų sutartis. Patikrinkite, ar intelektinė nuosavybė ir domeno nuosavybė yra aiški. Taip pat atlikite išsamų veiklos patikrinimą. Praleiskite laiką parduotuvėje arba teikdami paslaugas. Pasikalbėkite su pagrindiniais darbuotojais ir, jei įmanoma, su klientais. Tikslas yra patvirtinti, kad verslas gali išlaikyti pajamas, ir nustatyti neatidėliotinus patobulinimus, kurie padidins vertę.
Vertinimas ir derybos dėl kainos reikalauja ir meno, ir mokslo. Pardavėjai dažnai vertina verslą pagal emocinius rodiklius arba būsimą potencialą, o pirkėjai sutelkia dėmesį į dabartinį pinigų srautą ir riziką. Įprasti mažų įmonių vertinimo metodai apima pardavėjo savo nuožiūra gaunamo uždarbio arba EBITDA kartotinius, diskontuotą pinigų srautą, jei reikia, ir turtu pagrįstus metodus tam tikriems ūkiams. Apsvarstykite galimybę pasamdyti patyrusį verslo brokerį, vertinimo ekspertą, susijungimų ir įsigijimų konsultantą arba CPA, kuris padėtų modeliuoti realų uždarbį ir struktūrizuoti sandorį taip, kad būtų sumažinta rizika. Pajamos yra naudingos, kai pardavėjai ir pirkėjai nesutaria dėl būsimos veiklos. Jie suderina paskatas taip, kad pardavėjai gautų papildomą kompensaciją už sutartų etapų įvykdymą, o pirkėjai apriboja išankstinę riziką.
Dabar pagalvokite apie verslo plėtrą iš anksto. Mažiausios rizikos kelias yra sutelkti dėmesį į organinį augimą gerinant pardavimus ir rinkodarą. Investuokite į pakartojamus potencialių klientų generavimo žaidimus, puoselėjimo sekas ir nukreipimo sistemas. Paslaugų įmonėms supakuokite didelės vertės pasiūlymus į programas arba laikiklius, kurie padidina vidutines pajamas vienam klientui ir stabilizuoja pinigų srautus. Apsvarstykite galimybę teikti paslaugas kaip seminarus, internetinius kursus ar prenumeratos pasiūlymus, kad padidintumėte pristatymą. Veiklos patobulinimai, pvz., griežtesnis atsargų valdymas, tiekėjų konsolidavimas ir technologijų įjungimas, dažnai išplečia maržą. Strateginiai įsigijimai arba franšizės pirkimai taip pat gali paspartinti augimą, kai patvirtinate savo modelį vietoje.
Įdarbinimas ir vadovavimas taip pat yra augimo lygties dalis. Norėdami padidinti mastelį, turite sukurti vaidmenis, kurie nereikalauja, kad savininkas priimtų sprendimus. Kasdieniniam darbui valdyti samdykite arba skatinkite veiklą, pardavimų ar verslo plėtrą, kad praplėstumėte dujotiekį, o finansų asmenį arba užsakomąjį finansų direktorių tvarkytų tvarkingus įrašus. Investuokite į mokymą ir kurkite dokumentuotas procedūras, kad sumažintumėte kintamumą. Paskatos turi suderinti elgesį su rezultatais.
Pasiruošimas išvykimui yra nenutrūkstamas procesas. Pradėkite gerindami valdymą ir teisėtą namų tvarkymą. Įforminkite sutartis su klientais ir tiekėjais, užtikrinkite darbuotojų susitarimus dėl intelektinės nuosavybės priskyrimo ir išvalykite susijusių šalių sandorius. Tvarkykite tvarkingus ir skaidrius finansinius įrašus, kurie atskirtų savininko naudą nuo verslo išlaidų. Pašalinkite asmenines išlaidas iš įmonės knygų. Pirkėjai vertina nuspėjamumą. Parodykite jiems pasikartojančias pajamas, mažą klientų koncentraciją, stabilų bendrąjį pelną ir komandą, kuri gali valdyti verslą be savininko. Supraskite jums prieinamas išėjimo parinktis. Strateginiai pirkėjai, pavyzdžiui, konkurentai ar konsoliduotojai, dažnai moka priemoką už verslą, kuris gali suteikti jiems pranašumą. Privataus kapitalo pirkėjai ieško augimo potencialo.
Esamo verslo pirkimas nėra sėkmės garantas. Jūs paveldite problemas ir stipriąsias puses, o pardavėjo pasakojime apie tai, kodėl jis išvyksta, gali būti nepastebėta svarbių detalių. Kai kurios įmonės žlunga dėl priežasčių, kurias galima išspręsti naudojant geresnes sistemas, vadovavimą ar kapitalą. Kitiems nepavyksta, nes pati rinka traukiasi, žlugdantys konkurentai pasirinko pagrindinius kanalus, reguliavimo pokyčiai pakeitė sąnaudų struktūras arba pagrindinis klientas perkėlė savo verslą kitur. Šis skirtumas lemia, ar įsigijimas yra galimybė, ar spąstai.
Pradėkite nuo deramo patikrinimo išplėtimo. Įvertinkite, ar problemas galima išspręsti per laikotarpį ir biudžetą, kurį galite priimti. Sukurkite realų apyvartos planą, kuriame išvardijami penki pagrindiniai pakeitimai, kurių reikia perkelti, priskiriami savininkai ir prie kiekvieno pakeitimo pridedamos išlaidos bei numatomas poveikis. Įprasti didelio poveikio pataisymai apima kainodaros ir maržos valymą, atsargų praktikos taisymą, pristatymo procesų standartizavimą, kolekcijų stiprinimą ir vietinės rinkodaros bei potencialių klientų generavimo gerinimą. Įvertinkite dolerių ir mėnesių, kurių reikia kiekvienam pataisymui, ir sukurkite konservatyvius scenarijus, kaip greitai reaguos pajamos ir pinigų srautai. Jei reikalingų investicijų, papildomo laiko ir vykdymo rizikos suma viršija didesnę sumą, kurios galite pagrįstai tikėtis, tai yra įspėjamasis ženklas.
Supraskite žmonių riziką. Dažnai svarbiausias jūsų įsigyjamas turtas yra žmogiškasis kapitalas, tačiau pagrindiniai darbuotojai gali išeiti iš pardavimo arba sukelti nuosmukį. Nustatykite, kas yra svarbiausias uždavinys, ir, jei įmanoma, saugius išlaikymo susitarimus. Jei priklausomybė nuo savininko yra didelė, planuokite nedelsiant investuoti į dokumentaciją, kryžminį mokymą ir laikinąjį vadovavimą, kol įdarbinsite ar skatinsite pavaduojančius asmenis. Kultūrinio darbo, reikalingo stabilizuoti moralę ir vėl įtraukti klientus, kurie galėjo patirti nenuoseklų aptarnavimą, veiksnys.
Atlikite pardavėjo testavimą nepalankiausiomis sąlygomis modeliuodami blogiausius scenarijus. Ką daryti, jei kitą ketvirtį pajamos sumažės dešimčia procentų arba išeis didžiausias klientas? Kiek laiko įmonė gali išlaikyti darbo užmokestį ir nuomą pagal šį scenarijų? Kaip greitai galite pakeisti tiekėjus arba pakeisti kainas? Pirkėjai, modeliuojantys neigiamus atvejus, gali derėtis dėl kainų koregavimo, sąlyginio deponavimo sąlygų arba pardavėjo finansavimo, suderinančio riziką ir atlygį. Uždarbis ir mokėjimai etapais yra naudingi įrankiai, kai ateitis neaiški, nes jie susieja kompensaciją su veiklos rezultatais, o ne vien tik istorinėmis ataskaitomis.
Būkite pasiruošę vaikščioti. Viena didžiausių klaidų, kurias daro pirkėjai, yra įsimylėjimas numerį ar vietą ir raudonų vėliavėlių ignoravimas. Jei deramas patikrinimas atskleidžia staigų rinkos nuosmukį, struktūrinius reguliavimo priešpriešinius vėjus arba paslėptus įsipareigojimus, kurių negalima pagrįstai sumažinti, atsisakykite pirkimo. Kur kas geriau prarasti sandorį, nei nusipirkti verslą, kuris daugelį metų eikvoja laiką, pinigus ir energiją.
Jei nesate pasiruošę atlikti operatyvinį posūkį, rekomenduoju pagalvoti apie franšizę. Tačiau franšizės davėjus turėtumėte vertinti taip pat griežtai, kaip ir esamą verslą: studijuokite ekonomiką brandžiose vietose, pasikalbėkite su esamais franšizės gavėjais apie faktinį pelningumą ir įmonės palaikymą ir atidžiai peržiūrėkite franšizės atskleidimo dokumentą, kad sužinotumėte apie esamus įsipareigojimus ir istorinius nutraukimo tarifus.
Trumpai tariant, norint įsigyti verslą, reikalingas chirurgo diagnostikos darbo lygis ir lauko generalinio specialisto pasirengimas greitai atlikti pataisymus. Deramą patikrinimą traktuokite kaip atradimo etapą, o pirmąjį 90 dienų planą – kaip savo prielaidų bandomąjį laikotarpį. Kai problemos yra veikiančios ir sprendžiamos aiškiomis investicijomis ir valdymo pokyčiais, tai gali būti reikšminga. Kai problemos yra struktūrinės ar teisinės, protingas žingsnis yra išeiti ir ieškoti švaresnės galimybės arba franšizės su patikrintomis sistemomis.
Atraskite kitą perėjimą naudodamiesi ekspertų konsultacine pagalba susijungimo ir įsigijimo klausimais. Nesvarbu, ar perkate, parduodate ar didinate apimtis per strateginius įsigijimus, mūsų komanda teikia deramo patikrinimo ir derybų palaikymą, kad padėtų jums sumažinti riziką ir paspartinti vertės kūrimą. Užsisakykite nemokamą konsultaciją aptarti savo tikslus ir gauti individualų veiksmų planą.
Taip pat apsvarstykite mūsų Pirmųjų metų generalinio direktoriaus programa naujiems verslo savininkams. Per 12 mėnesių išmokite vadovavimo, sistemų ir finansinės tvarkos, kurios paverčia įsigijimą nuspėjamu pinigų srautu ir parduodamu turtu.
Nuoroda į informacijos šaltinį