Kodėl dabar pats laikas ruoštis šventiniam apsipirkimo sezonui » Būkite savo viršininku

Šventinis apsipirkimo sezonas yra pats svarbiausias laikotarpis daugeliui mažų įmonių, dažnai sudaro didelę jų metinių pajamų dalį. Kadangi esate smulkaus verslo savininkas, pasiruošimas yra labai svarbus norint išnaudoti šį įtemptą laiką. Juodasis penktadienis, smulkaus verslo šeštadienis, kibernetinis pirmadienis turi daug galimybių užsidirbti rimtų pinigų. Nesvarbu, ar tai būtų atsargų kaupimas, papildomų darbuotojų samdymas ar įtikinamų rinkodaros kampanijų kūrimas, nuotaikos pradžia gali turėti įtakos. Pateikiame išsamų vadovą, kodėl dabar pats tinkamiausias metas pasiruošti šventiniam apsipirkimo sezonui ir kaip pradėti.

1. Sukurkite savo inventorių

Ankstyvojo atsargų planavimo svarba

Atostogų sezonas padidina daugelio produktų paklausą. Laukiant iki paskutinės minutės, kol bus sukauptos atsargos, gali pritrūkti, praleisti pardavimo galimybes ir nepatenkinti klientai. Pradėkite nuo praėjusių metų pardavimų duomenų peržiūros, kad nustatytumėte geriausiai parduodamas prekes ir numatytų paklausą.

Veiksmai, kurių reikia imtis:

• Paklausos prognozė: naudokite istorinius pardavimų duomenis ir dabartines rinkos tendencijas, kad nuspėtumėte, kurie produktai turės didelę paklausą.
• Užsisakykite anksti: iš anksto pateikite užsakymus tiekėjams, kad išvengtumėte vėlavimų ir užtikrintumėte, kad turite pakankamai atsargų.
• Paįvairinkite tiekėjus: Pasikliauti vienu tiekėju gali būti rizikinga. Paįvairinkite tiekėjų bazę, kad sumažintumėte trikdžius.
• Atsargų sistema: Įdiekite arba atnaujinkite atsargų valdymo sistemą, kad galėtumėte stebėti atsargų lygį ir pertvarkyti taškus realiuoju laiku.

2. Personalas

Jūsų komandos paruošimas atostogų įkarščiui

Šventiniu laikotarpiu dažnai reikia papildomos darbo jėgos, kad būtų galima valdyti išaugusį klientų srautą ir užsakymų apimtį. Ankstyvas personalo samdymas ir mokymas užtikrina, kad esate pasiruošę teikti puikų klientų aptarnavimą.

Veiksmai, kurių reikia imtis:

• Įvertinkite poreikius: nustatykite, kiek papildomų darbuotojų jums reikės, atsižvelgdami į numatomus pardavimus ir darbo valandas.
• Įdarbinkite anksti: pradėkite įdarbinimo procesą iš anksto, kad surastumėte geriausius kandidatus.
• Mokymai: suteikite išsamų mokymą, kad nauji darbuotojai suprastų jūsų produktus, procesus ir klientų aptarnavimo standartus.
• Tvarkaraščio lankstumas: planuokite piko dienas ir valandas, užtikrindami, kad visą sezoną turėtumėte pakankamai darbuotojų.

Reikia daugiau pagalbos planuojant šventes? Sužinokite daugiau adresu www.SmallBizLadyAcademy.com Prisijunkite šiandien.

3. Pakavimo reikmenys

Užtikrinti Turite tinkamą pakuotę

Efektyvi pakuotė yra labai svarbi norint apsaugoti gaminius ir suteikti teigiamą klientų patirtį. Prieš pradėdami skubėti, įsitikinkite, kad turite pakankamai pakavimo reikmenų.

Veiksmai, kurių reikia imtis:

• Sandėliavimas: užsisakykite daug dėžučių, burbulinės plėvelės, juostos ir kitų pakavimo medžiagų.
• Prekės ženklas: apsvarstykite prekės ženklo pakuotę, kad pagerintumėte prekės ženklo įvaizdį ir sukurtumėte įsimintiną išpakavimo patirtį.
• Tvarumas: rinkitės ekologiškas pakavimo medžiagas, kad patiktų aplinką tausojantiems vartotojams.

4. Pasiūlymų rinkinys

Patrauklių paketų pasiūlymų kūrimas

Paketų pasiūlymai yra puikus būdas padidinti pardavimą ir greitai perkelti atsargas. Jie suteikia klientams pridėtinės vertės ir gali padėti padidinti vidutinę užsakymo vertę.

Veiksmai, kurių reikia imtis:

• Nustatykite papildomus produktus: sugrupuokite susijusius elementus, kad sukurtumėte patrauklius paketus.
• Nuolaidos: pasiūlykite nuolaidą paketams, kad jie būtų patrauklesni, nei perkant prekes atskirai.
• Reklama: savo rinkodaros kampanijose paryškinkite pasiūlymus, kad atkreiptumėte dėmesį ir padidintumėte pardavimą.

5. Treniruotės

Darbuotojų įgūdžių tobulinimas atostogoms

Veiksmingi mokymai užtikrina, kad jūsų darbuotojai užtikrintai ir efektyviai susidoros su atostogų skuba. Tai apima klientų aptarnavimą, produktų žinias ir pardavimo metodus.

Veiksmai, kurių reikia imtis:

• Klientų aptarnavimas: apmokykite darbuotojus, kaip elgtis su padidėjusia sąveika su klientais ir greitai išspręsti problemas.
• Produkto išmanymas: įsitikinkite, kad darbuotojai gerai išmano jūsų produktus, kad galėtų veiksmingai padėti klientams.
• Pardavimo metodai: mokykite papildomo pardavimo ir kryžminio pardavimo metodų, kad padidintumėte pardavimo galimybes.

6. Siuntimas

Pristatymo optimizavimas šventiniam sezonui

Pristatymo vėlavimas ir problemos gali pakenkti jūsų reputacijai ir klientų pasitenkinimui. Paruoškite siuntimo procesus, kad padidintumėte kiekį sklandžiai.

Veiksmai, kurių reikia imtis:

• Peržiūrėkite pristatymo politiką: įsitikinkite, kad jūsų pristatymo politika yra aiški ir tikroviška, atsižvelgiant į atostogų skubėjimą.
• Bendradarbiaukite su patikimais vežėjais: dirbkite su patikimais siuntų vežėjais ir ištirkite kelias galimybes, kad išvengtumėte kliūčių.
• Siuntimo konteineriai: investuokite į kokybiškus gabenimo konteinerius, kad apsaugotumėte produktus gabenant.
• Stebėti siuntas: Įdiekite sekimo sistemas, kad klientai būtų informuoti apie jų užsakymo būseną.

7. Rinkodaros medžiagos kūrimas juodajam penktadieniui, smulkaus verslo šeštadieniui, kibernetiniam pirmadieniui ir kt.

Įtraukiančių rinkodaros kampanijų kūrimas

Veiksminga rinkodara yra būtina norint pritraukti ir išlaikyti klientus šventiniu laikotarpiu. Anksti pradėkite kurti rinkodaros medžiagą, kad užtikrintumėte darnią ir patrauklią strategiją

Veiksmai, kurių reikia imtis:

• Turinio kalendorius: suplanuokite turinio kalendorių, kuriame būtų nurodytos pagrindinės datos, temos ir reklaminė veikla.
• El. pašto kampanijos: kurkite patrauklias el. pašto kampanijas, kad praneštumėte apie išpardavimus, naujus produktus ir specialius pasiūlymus.
• Socialinė žiniasklaida: sukurkite socialinės žiniasklaidos strategiją, kad galėtumėte tikėtis ir bendrauti su savo auditorija.
• Vaizdai: kurkite aukštos kokybės vaizdinius elementus, įskaitant grafiką, vaizdo įrašus ir nuotraukas, kad pagerintumėte rinkodaros pastangas.

8. Skelbimų talpinimas

Maksimalus matomumas naudojant internetinius skelbimus

Internetinė reklama gali žymiai padidinti jūsų matomumą ir pritraukti srautą į jūsų parduotuvę. Iš anksto suplanuokite savo skelbimų kampanijas, kad optimizuotumėte pasiekiamumą ir poveikį.

Veiksmai, kurių reikia imtis:

• Nustatyti tikslus: apibrėžkite aiškius savo reklamos kampanijų tikslus, pvz., srauto didinimą, pardavimų didinimą arba prekės ženklo žinomumo didinimą.
• Biudžeto paskirstymas: nustatykite savo biudžetą ir paskirstykite lėšas skirtingoms skelbimų platformoms pagal tikslinę auditoriją.
• Reklaminiai skelbimai: kurkite akį traukiančius skelbimus, kurie rezonuoja jūsų auditoriją ir pabrėžia jūsų pasiūlymus.
• Taikymas: naudokite tikslias taikymo parinktis, kad su skelbimais pasiektumėte tinkamus auditorijos segmentus.

9. Vaizdo įrašų skelbimai

Vaizdo įrašo naudojimas siekiant maksimalaus poveikio

Vaizdo įrašų skelbimai yra labai patrauklūs ir gali efektyviai patraukti potencialių klientų dėmesį. Suplanuokite savo vaizdo įrašų skelbimų kampanijas dideliems apsipirkimo renginiams iš anksto.

Veiksmai, kurių reikia imtis:

• Kurkite patrauklų turinį: kurkite vaizdo įrašų turinį, kuriame pabrėžiami jūsų produktai, pasiūlymai ir unikalūs pardavimo taškai.
• Profesionali kokybė: įsitikinkite, kad jūsų vaizdo įrašai yra profesionaliai sukurti su antraštėmis, aiškiais vaizdais ir garsu.
• Platformos optimizavimas: optimizuokite vaizdo įrašus skirtingoms platformoms, pvz., „YouTube“, „Facebook“ ir „Instagram“, kad padidintumėte pasiekiamumą.
• Raginimas veikti: į savo vaizdo įrašus įtraukite stiprų raginimą veikti, kad paskatintumėte žiūrinčiuosius žengti kitą žingsnį, pvz., apsilankyti jūsų svetainėje, palikti komentarą ar pirkti.

Šventinių apsipirkimo skelbimų įdėjimas

Labai svarbu protingai paskirstyti reklamos biudžetą, kad gautumėte geriausią investicijų grąžą. Štai keletas geriausių ir ekonomiškiausių vietų, kur galite nusipirkti skelbimų internete, kad reklamuotumėte savo atostogų pasiūlymus:

1. „Facebook“ ir „Instagram“ skelbimai

• Kodėl tai veiksminga: „Facebook“ ir „Instagram“ turi didžiulę vartotojų bazę su pažangiomis taikymo parinktimis, leidžiančiomis pasiekti konkrečius demografinius rodiklius, pomėgius ir elgesį.
• Ekonomiškai efektyvios strategijos:
  • Karuselės skelbimai: Viename skelbime demonstruokite kelis produktus ar funkcijas.
  • Vaizdo įrašų skelbimai: Patraukite dėmesį patraukliu, trumpu vaizdo turiniu.
  • Istorijų skelbimai: Naudokite „Instagram Stories“, kurdami viso ekrano įtraukiančius skelbimus.
• Patarimai: Pradėkite nuo nedidelio biudžeto, išbandykite skirtingus skelbimų formatus ir naudokite „Facebook“ skelbimų tvarkyklę našumui stebėti ir optimizuoti.

2. Google Ads

• Kodėl tai veiksminga: „Google Ads“ leidžia taikyti naudotojams, aktyviai ieškantiems tokių produktų ar paslaugų, kaip jūsų, naudodami paieškos, vaizdo ir apsipirkimo skelbimus.
• Ekonomiškai efektyvios strategijos:
  • Paieškos skelbimai: Taikykite pagal raktinius žodžius, susijusius su jūsų produktais, kai ieškote daug tikslo.
  • Vaizdo skelbimai: Naudokite vizualiai patrauklius skelbimus atitinkamose „Google“ vaizdinės reklamos tinklo svetainėse.
  • Apsipirkimo skelbimai: Parodykite savo produktus tiesiogiai paieškos rezultatuose su vaizdais, kainomis ir reklamomis.
• Patarimai: Naudokite ilgalaikius raktinius žodžius, kad sumažintumėte konkurenciją ir išlaidas bei pasinaudotumėte „Google“ automatinio kainų siūlymo strategijomis.

3. Pinterest skelbimai

• Kodėl tai veiksminga: Pinterest vartotojai dažnai naudojasi platforma apsipirkti šventinėmis idėjomis ir įkvėpti dovanų, todėl tai yra ideali vieta reklamuoti jūsų produktus.
• Ekonomiškai efektyvios strategijos:
  • Reklamuoti smeigtukai: Reklamuokite savo smeigtukus, kad pasiektumėte platesnę auditoriją.
  • Apsipirkimo skelbimai: Rodyti savo produktus naudotojams, ieškantiems susijusių prekių.
  • Karuselės skelbimai: Papasakokite istoriją arba demonstruokite kelis produktus viename skelbime.
• Patarimai: Kurkite vizualiai patrauklų ir sezoninį turinį ir naudokite „Pinterest“ taikymą pagal raktinius žodžius, kad pasiektumėte susidomėjusius vartotojus.

4. TikTok skelbimai

• Kodėl tai veiksminga: „TikTok“ trumpos formos vaizdo įrašų turinys yra labai įtraukiantis ir gali greitai išplisti, todėl tai yra galinga platforma jaunesniems demografiniams sluoksniams pasiekti.
• Ekonomiškai efektyvios strategijos:
  • Skelbimai sklaidos kanale: Įdėkite skelbimus į naudotojų sklaidos kanalus, kad integracija būtų sklandi.
  • Hashtag iššūkiai: Skatinkite naudotojų dalyvavimą ir organinio turinio kūrimą.
  • Firminiai efektai: Sukurtiteraktyvūs filtrai ar efektai, kuriuos vartotojai gali naudoti.
• Patarimai: Naudokite patrauklų, kūrybišką turinį, kad patrauktumėte dėmesį ir išnaudokite patikimas TikTok taikymo parinktis.

5. „YouTube“ skelbimai

• Kodėl tai veiksminga: Dėl didžiulės „YouTube“ auditorijos ir patrauklaus vaizdo įrašo formato ji yra puiki platforma produktams pristatyti ir prekės ženklo žinomumui didinti.
• Ekonomiškai efektyvios strategijos:
  • „TrueView“ skelbimai sraute: Mokėkite tik tada, kai naudotojai žiūri jūsų skelbimą bent 30 sekundžių.
  • Trumpi vaizdo įrašo skelbimai: Norėdami greitai padaryti įspūdį, naudokite trumpus 6 sekundžių skelbimus.
  • Vaizdo įrašų atradimo skelbimai: Reklamuokite savo vaizdo įrašų turinį „YouTube“ paieškos rezultatuose.
• Patarimai: Kurkite aukštos kokybės, įtraukiančius vaizdo įrašus ir taikykite pagal atitinkamus raktinius žodžius bei demografinius rodiklius.

6. „Twitter“ skelbimai

• Kodėl tai veiksminga: „Twitter“ realaus laiko pobūdis ir populiarios temos daro jį puikia platforma reklamuoti laiko jautrius atostogų pasiūlymus.
• Ekonomiškai efektyvios strategijos:
  • Reklamuojami „Tweets“: Pasiekite platesnę auditoriją savo tviterio žinutėmis.
  • „Twitter“ kortelės: Patobulinkite tviterius su vaizdais, vaizdo įrašais ir kita medija.
  • Tendencijos perėmimai: Reklamuokite savo grotažymę populiariausių temų viršuje.
• Patarimai: Bendraukite su stebėtojais, naudokite atitinkamas žymas su grotelėmis ir per šventinį apsipirkimą rodykite skelbimus piko metu.

7. „Amazon“ skelbimai

• Kodėl tai veiksminga: „Amazon“ yra pagrindinė platforma apsipirkti per šventes, o jos skelbimai labai efektyviai pasiekia naudotojus, pasiruošusius pirkti.
• Ekonomiškai efektyvios strategijos:
  • Remiami produktai: Reklamuokite atskirus įrašus, kad jie būtų rodomi paieškos rezultatuose.
  • Remiami prekių ženklai: Padidinkite prekės ženklo matomumą naudodami skelbimus su jūsų logotipu ir keliais produktais.
  • Remiami vaizdo skelbimai: Iš naujo taikykite klientus, kurie peržiūrėjo jūsų produktus, bet neįsigijo.
• Patarimai: Optimizuokite produktų sąrašus pagal raktinius žodžius, naudokite aukštos kokybės vaizdus ir stebėkite skelbimų našumą.

8. LinkedIn skelbimai

• Kodėl tai veiksminga: Jei jūsų produktai ar paslaugos yra orientuoti į B2B, „LinkedIn“ siūlo galingas taikymo parinktis, kad pasiektų sprendimus priimančius asmenis ir profesionalus.
• Ekonomiškai efektyvios strategijos:
  • Remiamas turinys: Reklamuokite įrašus tiesiogiai „LinkedIn“ sklaidos kanale.
  • Teksto skelbimai: Paprasti, ekonomiški skelbimai, rodomi šoninėje juostoje.
  • Pranešimų skelbimai: Siųskite asmeninius pranešimus tiesiai į „LinkedIn“ gautuosius.
• Patarimai: Susikoncentruokite į profesionalų turinį, naudokite „LinkedIn“ taikymo parinktis, kad pasiektumėte reikiamą auditoriją, ir išbandykite skirtingus skelbimų formatus.

Norint pasiekti šventinius pirkėjus internetu, reikia strateginio požiūrio. Naudodami tokias platformas kaip Facebook, Google, Pinterest, TikTok, YouTube, Twitter, Amazon ir LinkedIn, galite efektyviai nukreipti savo auditoriją ir padidinti savo reklamos biudžetą. O sutelkdami dėmesį į atsargų valdymą, personalą, pakavimo reikmenis, paketų pasiūlymus, mokymus, siuntimą, rinkodaros medžiagos kūrimą, galite užtikrinti pelningą atostogų sezoną. Anksti pradėję ruoštis ne tik sumažinsite įtampą, bet ir padėsite verslui kuo geriau išnaudoti šventinį apsipirkimo šėlsmą. Taigi, nelaukite – pradėkite ruoštis jau dabar ir paruoškite pagrindą klestinčiam atostogų sezonui.

Mes mokome to ir dar daugiau www.SmallBizLadyAcademy.com Prisijunkite šiandien.