Jei kada nors svajojote turėti verslą, bet nenorėjote pradėti nuo nulio, gali būti, kad laikas panagrinėti verslumą įsigijus. Ši strategija leidžia įsigyti verslą, kuris jau generuoja pajamas, arba investuoti į franšizę su pasiteisinusiu modeliu.
Profesionalams, kuriems sukako 40, 50 metų ir vyresni, kurie yra pasiruošę kitam veiksmui, verslumas per įsigijimą yra praktiškas kelias į nuosavybę be spėlionių, kaip pradėti verslą nuo nulio. Jūs nekuriate verslo nuo pagrindų; žengiate į tą, kuris jau veikia. Išsiaiškinkime, kaip veikia šis kelias ir kaip nuspręsti, ar jums tinkamas žingsnis yra pirkti esamą verslą ar investuoti į franšizę.
Verslumo supratimas per įsigijimą
Verslumas įsigijus, dažnai vadinamas ETA, yra jau egzistuojančios įmonės įsigijimo procesas, o ne naujos kūrimas. Yra dvi pagrindinės galimybės: pirkti nepriklausomą verslą arba įsigyti franšizę. Abu keliai leidžia žengti į tai, kas turi klientų, sistemų ir reputaciją. Užuot stengęsis įrodyti, kad idėja veikia, susitelkiate į tai, kas jau egzistuoja. Šis modelis ypač patrauklus karjeros vidurio profesionalams, turintiems patirties valdant žmones, biudžetą ir operacijas, bet norintiems pritaikyti šiuos įgūdžius kurdami savo turtą.
Esamo verslo pirkimas
Įsigiję esamą verslą, galite pradėti dirbti. Jūs paveldėsite klientų bazę, apmokytus darbuotojus ir esamas pajamas. Nuo pat pirmos dienos jūs nespėjate, ar jūsų idėja pasiteisins – jūs statote ant pamatų, kurie jau veikia.
Esamo verslo pirkimo privalumai
Didžiausias privalumas perkant nusistovėjusį verslą yra momentinis pagreitis. Praleidžiate pradinį etapą, kuris dažnai yra rizikingiausia verslumo dalis. Prieš priimdami sprendimą galite išanalizuoti įmonės finansus, išnagrinėti klientų išlaikymą ir suprasti, kaip ji veikia. Jūs taip pat gausite svertą. Daugelis smulkaus verslo savininkų neoptimizuoja sistemų, rinkodaros ar skaitmeninių operacijų. Sumanus naujas savininkas dažnai gali padvigubinti pelną tiesiog įdiegdamas geresnius procesus ar naujas technologijas. Kitas svarbus turtas yra ištikima komanda. Įsigiję verslą su ilgamečiais darbuotojais gaunate tęstinumą ir patirtį, kuri palengvina pereinamąjį laikotarpį.
Iššūkiai perkant esamą verslą
Kiekvienas verslas ateina su bagažu. Kai kurių jų pelnas gali mažėti, blogai vesti apskaitą arba pasenusios sistemos. Kiti gali per daug pasikliauti ankstesniu savininku arba vienu pagrindiniu klientu. Štai kodėl būtinas deramas patikrinimas. Prieš pirkdami peržiūrėkite visus finansinius dokumentus, mokesčių deklaracijas, pardavėjo sutartis ir darbo sutartis. Užduokite sunkių klausimų apie tai, kas veikia, kas ne ir kur yra augimo potencialas. Jūs ne tik perkate verslą; jūs paveldite jos kultūrą, reputaciją ir santykius. Rinkitės išmintingai ir planuokite investuoti laiką į esamos komandos pasitikėjimo pelnymą.
Investavimas į franšizę
Jei jums labiau patinka struktūra ir palaikymas, franšizė gali būti jūsų idealus kelias į verslo nuosavybę. Kai investuojate į franšizę, perkate į patikrintą sistemą su mokymu, prekės ženklo pripažinimu ir nuolatiniu franšizės davėjo nurodymu.
Franšizės privalumai
Franšizės suteikia jums sėkmės vadovą. Jums nereikia sugalvoti procesų ar rinkodaros kampanijų; viskas jau vietoje. Franšizės davėjas teikia mokymus, veiklos vadovus ir prekės ženklo reklamą. Kadangi franšizės yra pripažinti prekių ženklai, klientai jas jau žino ir pasitiki. Tai reiškia greitesnį pardavimą ir trumpesnę mokymosi kreivę. Taip pat gausite kitų franšizės savininkų bendruomenę. Galite mokytis iš kitų, susidūrusių su tais pačiais iššūkiais, ir pasidalinti geriausia praktika, kuri padeda jums greičiau augti. Franšizė puikiai tinka žmonėms, kurie nori nuspėjamų sistemų, laipsniško palaikymo ir stipraus prekės ženklo.
Franšizės iššūkiai
Franšizė tinka ne visiems. Turite laikytis franšizės davėjo taisyklių, įskaitant tai, kaip reklamuojate savo verslą, kainas ir valdote savo verslą. Kūrybiškumas ir naujovės yra riboti. Taip pat mokėsite nuolatinius honorarus, paprastai tam tikrą procentą nuo savo pajamų, ir prisidėsite prie rinkodaros fondų, reklamuojančių prekės ženklą nacionaliniu mastu. Nors ši struktūra užtikrina stabilumą, ji taip pat sumažina jūsų kontrolę. Vis dėlto profesionalams, pereinantiems iš verslo aplinkos, franšizė suteikia komforto ir struktūros. Jūs nesate vienas ir nepradedate nuo nulio.
Kaip apsispręsti, pirkti verslą ar franšizę
Tinkamo kelio pasirinkimas priklauso nuo jūsų asmenybės, tikslų ir apetito rizikuoti.
Kontrolės lygis
Jei vertinate nepriklausomybę ir norite priimti visus sprendimus, įsigydami esamą verslą galite visiškai kontroliuoti savo veiklą. Jūs nusprendžiate, kaip augti, ką keisti ir kur diegti naujoves. Jei pageidaujate paruoštos sistemos, kurioje galite įgyvendinti patikrintas strategijas, franšizė suteikia struktūrą ir palaikymą. Sekate sėkmingu modeliu, vadovaudamiesi kiekviename žingsnyje.
Rizikos tolerancija
Nepriklausomas verslas gali duoti didesnį pelną, bet kelia didesnę riziką. Įsigiję galite atrasti paslėptų problemų arba prireikti taisyti santykius su klientais. Franšizė sumažina jūsų riziką, nes prisijungiate prie prekės ženklo, turinčio nusistovėjusią patirtį. Tačiau lankstumą keičiate nuspėjamumu.
Vadovavimo stilius
Nepriklausomoms įmonėms dažnai reikia transformacinio vadovavimo. Jums reikės įgyti pasitikėjimą, pertvarkyti kultūrą ir nustatyti naują kryptį. Franšizės klesti dėl veiklos tobulumo. Jūsų darbas yra nuosekliai vykdyti veiklą, valdyti personalą ir išlaikyti prekės ženklo standartus. Suprasdami savo stipriąsias puses ir vadovavimo pageidavimus, galėsite priimti teisingą sprendimą.
Pasiruošimas tapti pirkėju Kai žinote, kuri kryptis jums labiau patinka, pasiruošimas yra viskas.
Tvarkykite savo finansus
Kaip pradinį įnašą jums reikės apie dešimt – dvidešimt procentų pirkimo kainos. Likusią dalį dažnai galima finansuoti iš jūsų 401K, SBA 7 (a) paskolos, pardavėjo finansavimo arba privačių investuotojų.
Turėkite omenyje, kad skolintojai nori matyti, kad esate rimtas ir pajėgus. Tikimasi, kad galėsite sumokėti pradinį įnašą prieš patvirtinant paskolą. Būkite pasirengę pateikti mokesčių deklaracijas, asmenines finansines ataskaitas, gyvenimo aprašymą, likvidumo įrodymą ir verslo planą, paaiškinantį jūsų viziją.
Emocinio perėjimo planas
Verslo pirkimas nėra tik finansinis sandoris; tai žmonių perėjimas. Jūs paveldėsite komandą, kuri buvo lojali ankstesniam savininkui. Skirkite laiko klausytis, mokytis ir pasitikėti.
Organizuokite komandos susitikimus, paprašykite nuomonės ir parodykite dėkingumą už sunkų darbą. Tai, kaip elgsitės per pirmąsias devyniasdešimt dienų, lems, ar jie jus matys kaip sąjungininką ar pašalinį asmenį.
Vadovavimas pokyčiams taikant 3R taisyklę
Kai perimsite nuosavybę, jūsų dėmesys turi pereiti nuo verslo pirkimo į efektyvų jo valdymą. 3R taisyklė: išlaikykite, nuraminkite, iš naujo išraskite padės stabilizuoti veiklą, išlaikyti nuotaiką ir sudaryti sąlygas augimui.
Išlaikyti Išsiaiškinkite savo geriausius žmones ir laikykite juos šalia. Nelaukite, kol jie nuspręs, ar nori likti. Parodykite jiems, kad jie yra vertinami pripažinimu, paskatomis ir nuosekliu bendravimu. Išlaikymas prasideda nuo įvertinimo ir pagarbos.
Nuraminti Pokyčiai sukuria netikrumą. Dažnai ir aiškiai bendraukite su savo komanda ir klientais. Įtikinkite juos, kad įmonės misija ir kokybė išliks tokia pati, net jei patobulinsite. Nuoseklus vadovavimas ugdo pasitikėjimą.
Išradinėti iš naujo Kai stabilizuosite savo komandą ir veiklą, ieškokite galimybių diegti naujoves. Atnaujinkite technologijas, tobulinkite procesus arba plėskitės į naujas rinkas. Atlikite tai palaipsniui, po vieną skyrių, kad neapkrautumėte savo darbuotojų.
Stabilumo ir inovacijų pusiausvyra yra tvaraus augimo menas.
Kodėl verslumas per įsigijimą yra tobulas kitas veiksmas
Daugeliui specialistų sunkiausia verslumo dalis yra pradėti nuo nulio. Verslumas per įsigijimą pašalina šią kliūtį. Tai leidžia panaudoti savo karjeros patirtį, vadovavimo įgūdžius ir finansinį sumanumą, kad taptumėte tiesiogine nuosavybe.
Jau esate įvaldęs projektų valdymą, komunikaciją, sprendimų priėmimą. Dabar tie patys įgūdžiai gali sukurti savo, o ne kažkieno imperiją.
ETA nėra skirtas pradėti iš naujo. Kalbama apie tai, kaip pradėti protingiau.
Jūsų eilė vadovauti
Verslo pirkimas ar investavimas į franšizę – tai ne tik pinigai. Tai apie laisvę, pasitenkinimą ir kontrolę. Tai yra apie tai, kaip pagaliau panaudoti savo įgūdžius ir patirtį savo svajonėms.
Jei pavargote vaikytis darbų ar laukti kito paaukštinimo, tai jūsų galimybė tapti savo gyvenimo generaliniu direktoriumi.
Prisijunkite prie „Next Act“ vadovų susitikimo
Jei rimtai ketinate tapti verslo savininku įsigijimo ar franšizės būdu, prisijunkite prie manęs 2025 m. sausio 22–24 d. Kitas aktas CEO viršūnių susitikimas. Šis trijų dienų virtualus renginys parodys, kaip rasti, finansuoti ir nusipirkti tinkamą verslą, net jei neturite maišo grynųjų. Mokysitės iš įsigijimų, franšizės ir finansavimo ekspertų, padėjusių šimtams profesionalų pereiti prie nuosavybės. Nelaukite progos pasibelsti; pats atidaryk duris. Rezervuokite bilietą šiandien SmallBizLadyUniversity.com/NextActCEOSummit ir išmokti nusipirkti laisvę, susikurti turtus ir pasitikėti savimi.
Nuoroda į informacijos šaltinį