{"id":1526,"date":"2025-02-04T12:22:46","date_gmt":"2025-02-04T12:22:46","guid":{"rendered":"https:\/\/pasaulioprojektai.lt\/index.php\/2025\/02\/04\/trys-problemos-kuriu-matomumas-negali-isspresti\/"},"modified":"2025-02-04T12:22:46","modified_gmt":"2025-02-04T12:22:46","slug":"trys-problemos-kuriu-matomumas-negali-isspresti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/pasaulioprojektai.lt\/index.php\/2025\/02\/04\/trys-problemos-kuriu-matomumas-negali-isspresti\/","title":{"rendered":"Trys problemos, kuri\u0173 matomumas negali i\u0161spr\u0119sti"},"content":{"rendered":"


\n<\/p>\n

<\/p>\n

\"\"Kiekvienas smulkaus verslo savininkas nori daugiau matomumo. Daugiau sek\u0117j\u0173, daugiau svetaini\u0173 lankytoj\u0173, daugiau \u017emoni\u0173, stebin\u010di\u0173 j\u0173 turin\u012f. Pagunda manyti, kad jei tik daugiau \u017emoni\u0173 pamatyt\u0173 tai, k\u0105 si\u016blote, j\u016bs\u0173 pardavimai padid\u0117t\u0173.<\/span><\/p>\n

Bet \u0161tai sunki tiesa: <\/span>Vien matomumas nevertina pajam\u0173<\/b>.<\/b> Jei neturite tinkamo pagrindo, daugiau aki\u0173 obliacij\u0173 tiesiog sustiprins j\u016bs\u0173 esamas problemas.<\/span><\/p>\n

Ties\u0105 sakant, verslas, kuris persekioja matomum\u0105, nei\u0161sprend\u0119 \u0161i\u0173 trij\u0173 pagrindini\u0173 klausim\u0173, da\u017enai baigiasi eikvojant laik\u0105, energij\u0105 ir pinigus, nes viskas, k\u0105 jie daro, padidina \u017emoni\u0173, kurie nekonvertuoja, skai\u010di\u0173.<\/span><\/p>\n

Taigi, prie\u0161 \u012fpildami daugiau pinig\u0173 \u012f skelbimus ar praleid\u017eiant valandas bandant virsti virusais, pakalb\u0117kime apie tris problemas, kuri\u0173 matomumas negali i\u0161spr\u0119sti, ir tai, k\u0105 pirmiausia reikia i\u0161spr\u0119sti, jei norite atkreipti d\u0117mes\u012f \u012f pardavimus.<\/span><\/p>\n

    \n
  1. \n

    J\u016bs\u0173 prane\u0161imas nekonvertuoja<\/b><\/span><\/h2>\n<\/li>\n<\/ol>\n

    Jei \u017emon\u0117s mato j\u016bs\u0173 turin\u012f, bet neperka, problema <\/span>Ar tai nepasiekiama – tai ai\u0161kumas.<\/b> Daugelis verslo savinink\u0173 \u012fstrigo, nes mano, kad j\u0173 auditorija supranta savo pasi\u016blym\u0105 taip pat. Bet tai, kas jums atrodo akivaizdu, jiems n\u0117ra akivaizdu. Paini \u017einut\u0117 veda \u012f dvejones. O versle dvejon\u0117s \u017eudo pardavimus.<\/span><\/p>\n

    PARDUOTUV\u0116: U\u017euot kalb\u0117j\u0119 apie tai, k\u0105 parduodate, kalb\u0117kite apie tai, k\u0105 jie \u012fgis.<\/b><\/p>\n

    J\u016bs\u0173 auditorija neie\u0161ko produkto ar paslaugos. Jie ie\u0161ko problemos sprendimo, kuris jiems atrodo skubus. Jie ie\u0161ko konkretaus rezultato, kuris yra svarbus j\u0173 pasaulyje. Lengviausias b\u016bdas patikrinti, ar j\u016bs\u0173 prane\u0161imai veikia? U\u017eduokite sau \u0161iuos tris klausimus:<\/span><\/p>\n

      \n
    • Ar mano prane\u0161imas yra ai\u0161kus tam, kuris niekada anks\u010diau apie mane negird\u0117jo?<\/b><\/li>\n
    • Ar jie gali i\u0161kart pamatyti, kas jiems yra?<\/b><\/li>\n
    • Ar a\u0161 prijungiau savo pasi\u016blym\u0105 prie skausmo ta\u0161ko, kur\u012f jie aktyviai nori i\u0161spr\u0119sti?<\/b><\/li>\n<\/ul>\n

      Jei atsakymas \u012f bet kur\u012f i\u0161 j\u0173 yra ne, daugiau matomumo nepad\u0117s – tai tiesiog sustiprins painiav\u0105.<\/span><\/p>\n

      Kaip tai i\u0161taisyti<\/b><\/span><\/span><\/h3>\n

      Naudokite klient\u0173 kalb\u0105, o ne pramon\u0117s \u017eargon\u0105.<\/b> Nekalb\u0117kite kaip ekspertas – Talk, kaip j\u016bs\u0173 idealus klientas pasakoja apie j\u0173 problem\u0105.<\/span>
      <\/span>Pateikite savo pasi\u016blym\u0105 apie juos, o ne j\u016bs.<\/b> U\u017euot sak\u0119s, <\/span>\u201eA\u0161 si\u016blau verslo instruktavim\u0105\u201c<\/span><\/i>sakyk, <\/span>\u201eA\u0161 padedu verslo savininkams u\u017etikrintai u\u017edaryti auk\u0161to bilieto pardavim\u0105\u201c.<\/span><\/i><\/p>\n

      B\u016bkite konkret\u016bs.<\/b> Sakymas \u201eA\u0161 padedu \u017emon\u0117ms augti\u201c yra neai\u0161kus. Sakyti: \u201eA\u0161 padedu moterims konsultantams padidinti pajamas 50% per \u0161e\u0161is m\u0117nesius\u201c yra ai\u0161kus ir \u012ftikinamas.<\/span><\/p>\n

      Pavyzdys prie\u0161 ir po prane\u0161im\u0173 i\u0161sprendimo:<\/b><\/p>\n

      \u274c<\/span> \u201eA\u0161 padedu \u017emon\u0117ms parduoti savo versl\u0105 ir gauti klient\u0173.\u201c<\/span><\/i>
      <\/span>\u2705<\/span> \u201eA\u0161 padedu moterys konsultant\u0117s nuosekliai nusileisti auk\u0161to bilieto klientams-be skelbim\u0173 ar sud\u0117ting\u0173 kanal\u0173.\u201c<\/span><\/i><\/p>\n

      Kai j\u016bs\u0173 rinkodaros prane\u0161imas yra ai\u0161kus<\/span>Ar<\/b> Jums nereikia daugiau matomumo. Jums tiesiog reikia daugiau tinkam\u0173 \u017emoni\u0173, matan\u010di\u0173 tai.<\/span><\/p>\n

        \n
      1. \n

        J\u016bs\u0173 auditorija n\u0117ra su\u0161ildyta<\/b><\/span><\/h2>\n<\/li>\n<\/ol>\n

        \"\"\"\"Viena did\u017eiausi\u0173 prie\u017eas\u010di\u0173, kod\u0117l verslas stengiasi konvertuoti, n\u0117ra tod\u0117l, kad j\u0173 auditorija n\u0117ra pakankamai didel\u0117 –<\/span>Taip yra j\u0173 auditorija<\/b> n\u0117ra pakankamai pasireng\u0119s.<\/b> Dauguma rinkodaros daugiausia d\u0117mesio skiria s\u0105moningumui, ta\u010diau vien tik s\u0105moningumas nesukelia pardavim\u0173.<\/span><\/p>\n

        \u017dmon\u0117ms nereikia tik tav\u0119s pamatyti. Jie turi jus tik\u0117ti. Ir \u012fsitikinimas remiasi pasitik\u0117jimu.<\/span><\/p>\n

        Pamaina: nustokite rinkti pasek\u0117jus – prad\u0117kite kurti \u201eBuilding Trust\u201c<\/b><\/p>\n

        \u0160alta auditorija nepirks, net jei turite geriausi\u0105 pasi\u016blym\u0105 pasaulyje. Nor\u0117dami su\u0161ildyti savo auditorij\u0105 ir perkelti j\u0105 \u012f pirkin\u012f, turite nuosekliai:<\/span><\/p>\n

        Parodykite jiems, kas \u012fmanoma.<\/b> Naudokite prie\u0161 ir po istorij\u0173, kliento atsiliepim\u0173 ir transformacijos atvej\u0173 tyrim\u0173.<\/span><\/p>\n

        \u012eveikti j\u0173 prie\u0161taravimus, kol jie net nepasakys garsiai.<\/b> Kreipkit\u0117s \u012f \u012fprastas baimes ir dvejones j\u016bs\u0173 turinyje.<\/span><\/p>\n

        Mokyk juos taip, kad jie m\u0105styt\u0173,<\/b> „Oho, jei tai nemokama, kas yra mokamo pasi\u016blymo viduje?”<\/span><\/i><\/p>\n

        Paklauskite sav\u0119s:<\/span><\/p>\n

          \n
        • Ar j\u016bs pateikiate savo auditorijai prie\u017east\u012f patik\u0117ti?<\/b><\/li>\n<\/ul>\n
            \n
          • Ar j\u016bs atsakote \u012f tylius prie\u0161taravimus, neleid\u017eian\u010dius jiems pirkti?<\/b><\/li>\n<\/ul>\n
              \n
            • Ar jums lengva pasakyti \u201etaip\u201c?<\/b><\/li>\n<\/ul>\n

              Jei ne, daugiau matomumo reik\u0161 tiesiog daugiau \u017emoni\u0173, kurie apie jus \u017eino, ta\u010diau vis tiek n\u0117ra pasireng\u0119 pirkti.<\/span><\/p>\n

              Kaip tai i\u0161taisyti<\/b><\/span><\/h3>\n

              Mokykite prie\u0161 parduodant.<\/b> Pateikite verting\u0105 turin\u012f, kuris i\u0161 tikr\u0173j\u0173 padeda j\u016bs\u0173 auditorijai – taigi jie pasitiki jumis, kol niekada nei\u0161leis pinig\u0173 su jumis.<\/span>
              <\/span>Naudokite turin\u012f prie\u0161taravimams tvarkyti.<\/b> Jei \u017emon\u0117s dvejoja, nes mano, kad j\u016bs\u0173 pasi\u016blymas yra per brangus, sukurkite turin\u012f, kuris pertvarkyt\u0173 i\u0161laidas kaip investicij\u0105.<\/span>
              <\/span>Dalykit\u0117s socialiniais \u012frodymais.<\/b> Jei dar neturite kliento atsiliepim\u0173, parodykite savo rezultatus arba pasidalykite pamokomis i\u0161 realaus pasaulio atvej\u0173 tyrim\u0173.<\/span><\/p>\n

              \u0160ilimo strategijos pavyzdys:<\/b><\/p>\n

              \u274c<\/span> Tik \u201ePirkti dabar\u201c skelbim\u0105 be \u012frodym\u0173 ar i\u0161silavinimo.<\/span><\/i>
              <\/span>\u2705<\/span> Trij\u0173 \u017eingsni\u0173 turinio sekos k\u016brimas: mokykite \u2192 tvarkykite prie\u0161taravimus \u2192 Kvie\u010diu pirkti.<\/span><\/i><\/p>\n

              Jei \u017emon\u0117s tavimi pasitiki, pardavimas tampa lengvas. Bet jei jie to nepadarys, jokio matomumo nepad\u0117s.<\/span><\/p>\n

                \n
              1. \n

                Ai\u0161ki pardavimo sistemos tr\u016bkumas<\/b><\/span><\/h2>\n<\/li>\n<\/ol>\n

                \"\"\"\"Tarkime, rytoj j\u016bs\u0173 turinys tampa virusinis. De\u0161imtys t\u016bkstan\u010di\u0173 \u017emoni\u0173 u\u017epl\u016bsta \u012f j\u016bs\u0173 puslap\u012f, j\u016bs\u0173 svetain\u0119, j\u016bs\u0173 DM. Ar jie tiksliai \u017einot\u0173, kur eiti toliau? Ar jie b\u016bt\u0173 vedami per ai\u0161ki\u0105, apgalvot\u0105 kelion\u0119, kuri skatina pasitik\u0117jim\u0105 ir veda \u012f atsivert\u0119? O gal jie tiesiog pasiklyst\u0173 turinyje ir jud\u0117t\u0173 toliau?<\/span><\/p>\n

                Daugelio \u012fmoni\u0173 nereikia <\/span>Daugiau matomumo.<\/b> Jiems reikia a <\/span>geresnis kelias nuo matomumo iki <\/b>Pardavim\u0173 konvertavimas<\/b>.<\/b><\/p>\n

                Pamaina: sukurkite pardavimo sistem\u0105, o ne tik auditorij\u0105<\/b><\/p>\n

                Jei j\u016bs\u0173 verslas neturi strukt\u016brizuoto b\u016bdo, kaip lankytojus paversti pirk\u0117jais, didesnis matomumas tik i\u0161ry\u0161kins t\u0105 sprag\u0105. U\u017euot tik\u0117j\u0119, kad \u017emon\u0117s supras, kaip dirbti su jumis, kurti <\/span>ai\u0161ki ir apgalvota kelion\u0117<\/b> Tai veda juos pirkti.<\/b><\/p>\n

                \u012e stipri\u0105 pardavimo sistem\u0105 apima:<\/b><\/p>\n

                Stiprus \u012f\u0117jimo ta\u0161kas<\/b> (\u0160vino magnetas, internetinis seminaras ar \u012fvadinis pasi\u016blymas)<\/span>
                <\/span>Puosel\u0117jimo sistema<\/b> (El. Lai\u0161kai, retargai ar turinys, sukuriantis pasitik\u0117jim\u0105)<\/span>
                <\/span>Paprastas konvertavimo procesas<\/b> (Ai\u0161kus pasi\u016blymas, stipri CTA ir lengva kasos patirtis)<\/span><\/p>\n

                Kaip tai i\u0161taisyti<\/b><\/span><\/span><\/h3>\n

                Sukurkite ai\u0161ki\u0105 kliento kelion\u0119.<\/b> Jei kas nors jus \u0161iandien suranda, koks j\u0173 kitas \u017eingsnis? Nurodykite.<\/span>
                <\/span>Nor\u0117dami sekti, naudokite automatizavim\u0105.<\/b> Dauguma pardavim\u0173 prarandami, nes \u012fmon\u0117s nepakankamai stebi.<\/span>
                <\/span>Padarykite pirkimo proces\u0105 be trinties.<\/b> Joki\u0173 sud\u0117ting\u0173 kasos proces\u0173 ar ilg\u0173 laukim\u0173 – palengvinkite.<\/span><\/p>\n

                Paprastos pardavimo sistemos pavyzdys:<\/b><\/p>\n

                1 \u017eingsnis: \u0161vino fiksavimas <\/b>– Sukurkite verting\u0105 turin\u012f, kuris traukia klientus j\u016bs\u0173 svetain\u0117je.<\/span>
                <\/span>2 \u017eingsnis: Puosel\u0117jimo pasitik\u0117jimas<\/b> – Sukurkite pardavimo kanal\u0105, kuris pristato j\u016bs\u0173 prek\u0117s \u017eenkl\u0105, dalijasi atsiliepimais, tvarko prie\u0161taravimus ir \u0161vie\u010dia j\u016bs\u0173 auditorij\u0105.<\/span>
                <\/span>3 \u017eingsnis: paai\u0161kinkite pasi\u016blym\u0105<\/b> -Pateikite juos \u012f savo pasi\u016blym\u0105, padarykite tai kitame \u017eingsnyje.<\/span><\/p>\n

                \u0160tai kod\u0117l kai kurios \u012fmon\u0117s gali padvigubinti savo pajamas, nevadindamos srauto.<\/span><\/p>\n

                Kadangi jie n\u0117ra orientuoti \u012f tai, kad \u012f duris b\u016bt\u0173 galima \u012ftraukti daugiau \u017emoni\u0173 – jie sutelk\u0117 d\u0117mes\u012f \u012f tai, kad \u017emon\u0117s, kurie ateina, yra nukreipti \u012f pirkin\u012f.<\/span><\/p>\n<\/p>\n

                Ar kuri nors i\u0161 \u0161i\u0173 trij\u0173 problem\u0173 skamba pa\u017e\u012fstamai? Matomumas n\u0117ra j\u016bs\u0173 problema – j\u016bs\u0173 <\/span>Pardavim\u0173 sistema yra.<\/b> B\u016btent tod\u0117l a\u0161 suk\u016briau <\/span>Pardavim\u0173 greitintuvo \u012fkrovos stovykla.<\/b><\/p>\n

                \u0160ioje 6 savai\u010di\u0173 programoje su\u017einosite, kaip:<\/b>
                <\/span>\u2705<\/span>Sukurkite pakartojam\u0105 pardavimo sistem\u0105, kuri virsta klientais, nesijaudindami.<\/span><\/p>\n

                \u2705<\/span> \u0160ildykite auditorij\u0105, kad jie pasitik\u0117t\u0173 tavimi, kol niekada nepateikite pasi\u016blymo.<\/span><\/p>\n

                \u2705<\/span> Sukurkite auk\u0161to konvertavimo prane\u0161im\u0105, kuris priver\u010dia \u017emones pasakyti: \u201eMan to reikia\u201c.<\/span>
                <\/span>
                <\/span>Tai paskutinis pardavimo mokymas, kurio jums kada nors prireiks. Prisijunkite prie \u0161iandienos klas\u0117s prasideda kovo 4 d<\/span> <\/span><\/p>\n

                Paverskime j\u016bs\u0173 matomum\u0105 tikromis pajamomis.<\/b><\/p>\n

                Registruokit\u0117s dabar \u2192 <\/b>https:\/\/smallbizladyuniversity.net\/bootcamp<\/b><\/p>\n

                \"\"\"\"<\/p>\n<\/p>\n

                <\/div>\n