Daugeliui verslo savininkų idėja pritraukti daug uždirbančių klientų neišleidžiant nė cento reklamai gali atrodyti kaip svajonė. Bet tai ne tik įmanoma, bet ir visiškai pasiekiama naudojant tinkamas strategijas. Nesvarbu, ar ką tik pradedate veiklą, ar esate patyręs treneris, norintis išplėsti savo verslą, sutelkdami dėmesį į natūralius metodus, skirtus pritraukti klientus, galite sutaupyti pinigų ir užmegzti stipresnį ir autentiškesnį ryšį su auditorija.
Svarbiausia yra panaudoti savo patirtį, užmegzti santykius ir tapti patikimu autoritetu savo nišoje. Čia pateikiamas nuoseklus vadovas, padėsiantis susilaukti daug uždirbančių verslo mokymo klientų be reklamos.
-
Sukurkite patikimą reputaciją
Gerai apmokamų klientų pritraukimo pagrindas yra įsitvirtinti kaip patikimas ir patikimas ekspertas. Žmonės nemokės didžiausio dolerio, nebent tiki, kad galite pasiekti rezultatų.
Pradėkite demonstruodami savo patirtį. Tam nereikia didžiulio reklamos biudžeto – reikia tik tyčinių pastangų. Rašykite tinklaraščio įrašus, kurkite įžvalgius LinkedIn straipsnius arba rengkite nemokamus internetinius seminarus, kuriuose aptariamos jūsų idealių klientų problemos. Ši veikla leidžia pademonstruoti savo žinias ir iš anksto suteikti vertę, o tai ugdo pasitikėjimą.
Atsiliepimai ir atvejų analizė taip pat yra galingi įrankiai. Susisiekite su buvusiais klientais ir paprašykite jų pasidalinti savo sėkmės istorijomis. Daug uždirbantys klientai nori įrodyti jūsų sugebėjimus, todėl įsitikinkite, kad jūsų svetainė ir socialinės žiniasklaidos profiliai išryškina realius rezultatus. Į Prekės ženklo paklausos grupės programa, mokome, kaip tapti nacionaliniu mastu pripažintu savo srities ekspertu. Spustelėkite čia norėdami užsisakyti skambutį.
-
Sutelkite dėmesį į konkrečią nišą
Jums gali kilti pagunda mesti platų tinklą, kad pritrauktumėte daugiau klientų, tačiau daug uždirbantys klientai ieško specialistų, o ne bendrininkų. Aiškiai apibrėžę nišą galite tapti geriausiu konkrečios srities ekspertu, todėl jūsų paslaugos tampa vertingesnės.
Apsvarstykite savo unikalias stipriąsias puses ir verslo tipus, kuriems galite geriausiai padėti. Pavyzdžiui, jei turite patirties didindami el. prekybos prekių ženklus, sutelkite dėmesį į tai. Kai jūsų niša yra specifinė, jūsų rinkodaros žinutė tampa aiškesnė, o jūsų tikslinė auditorija gali akimirksniu pamatyti, kaip galite išspręsti konkrečius iššūkius.
-
Tinklas strategiškai
Tinklų kūrimas yra vienas iš efektyviausių būdų pritraukti daug mokančius klientus, o geriausia yra tai, kad tai nemokama. Sutelkite dėmesį į autentiškų ryšių kūrimą su žmonėmis, kurie atitinka jūsų tikslinę auditoriją arba gali nukreipti klientus pas jus.
Dalyvaukite pramonės renginiuose, prisijunkite prie internetinių bendruomenių ir aktyviai dalyvaukite diskusijose tokiose platformose kaip LinkedIn. Užuot siūlę paslaugas tiesiai šviesiai, sutelkite dėmesį į vertės teikimą. Siūlykite patarimų, dalinkitės įžvalgomis ir įsitraukite į kitų turinį. Laikui bėgant tai sukuria pasitikėjimą ir tampa asmeniu, su kuriuo verta dirbti.
Nenuvertinkite esamo tinklo galios. Susisiekite su kolegomis, buvusiais klientais ir pažįstamais ir praneškite jiems, kad esate pasirengęs priimti naujus koučingo klientus. Dažnai geriausius patarimus siunčia žmonės, kurie jau žino ir gerbia jūsų darbą.
-
Pasinaudokite socialine žiniasklaida kaip santykių kūrimo įrankiu
Socialinė žiniasklaida skirta ne tik slinkti – tai vienas iš galingiausių įrankių užmegzti ryšį su potencialiais klientais. Užuot naudoję pardavimui socialines platformas, sutelkite dėmesį į santykių kūrimą ir savo patirties demonstravimą.
Pasirinkite platformas, kuriose jūsų tikslinė auditorija yra aktyviausia. Daugeliui trenerių LinkedIn yra aukso kasykla ieškant profesionalių klientų. Pradėkite optimizuodami savo profilį, kad aiškiai nurodytumėte savo vertę. Naudokite savo antraštę ir santrauką, kad pabrėžtumėte savo patirtį ir tai, kam padedate.
Tada bendradarbiaukite su savo auditorija nuolat skelbdami vertingą turinį. Pasidalykite įžvalgomis, užduokite susimąstyti verčiančių klausimų ir komentuokite kitų įrašus, kad pradėtumėte pokalbius. Tiesioginiai pranešimai taip pat gali būti labai veiksmingi, kai tai daroma apgalvotai. Susisiekite su potencialiais klientais suasmenintais pranešimais, kurie siūlo vertę, o ne iš karto pateiksite savo paslaugas.
-
Sukurkite švino magnetą, kuris pritrauks daug mokančius klientus
Švino magnetas yra nemokamas šaltinis, kurį siūlote mainais už kieno nors kontaktinę informaciją. Tai puikus būdas pritraukti potencialius klientus ir parodyti savo patirtį. Svarbiausia yra sukurti švino magnetą, kuris tiesiogiai atsiliepia gerai apmokamų klientų poreikiams ir problemoms.
Pavyzdžiui, galite sukurti nemokamą el. knygą, kontrolinį sąrašą ar internetinį seminarą, skirtą konkrečiai problemai, su kuria susiduria jūsų tikslinė auditorija. Jei mokysite generalinius direktorius kurti geresnes vadovų komandas, vadovas pavadinimu „5 žingsniai, kaip sukurti efektyvią vykdomąją komandą“ gali būti nenugalimas. Štai an El. knyga: 50 švino magnetų idėjų
Kai turėsite jų kontaktinę informaciją, ugdykite šiuos potencialius klientus vertingu turiniu per rinkodarą el. paštu. Pasidalykite sėkmės istorijomis, naudingais patarimais ir išskirtiniais pasiūlymais, kurie ugdo pasitikėjimą ir parodo jūsų gebėjimą pasiekti rezultatų.
-
Organizuokite nemokamus seminarus arba internetinius seminarus
Nemokamų seminarų ar internetinių seminarų rengimas yra dar vienas veiksmingas būdas parodyti savo žinias ir susisiekti su potencialiais klientais. Pasiūlydami paragauti koučingo paslaugų, galite sukurti pasitikėjimą ir suteikti potencialiems klientams priežastį investuoti į jūsų brangius bilietus.
Planuodami dirbtuves sutelkite dėmesį į vertės teikimą. Išspręskite įprastą skausmo tašką, su kuriuo susiduria auditorija, ir pateikite veiksmingus veiksmus, kaip jį išspręsti. Pavyzdžiui, verslo treneris, kurio specializacija yra pardavimas, galėtų surengti internetinį seminarą pavadinimu „Kaip sudaryti daugiau pasiūlymų per 30 dienų nesijaučiant veržlumu“.
Seminaro pabaigoje pakvieskite dalyvius užsisakyti atradimų skambutį arba prisijungti prie jūsų mokymo programos. Kadangi jau suteikėte vertę, labiau tikėtina, kad jie jus supras kaip savo iššūkių sprendimą.
-
Pasikliaukite persiuntimais ir tiesiogine žinute
Vienas iš patikimiausių būdų pritraukti daug uždirbančius klientus yra nukreipimas. Žmonės pasitiki kitų rekomendacijomis, ypač kai reikia didelių investicijų, pavyzdžiui, samdyti verslo trenerį.
Kad paskatintumėte persiuntimą, padarykite, kad jūsų esami ir buvę klientai galėtų lengvai skleisti žinią apie jūsų paslaugas. Kiekvienam naujam klientui pasiūlykite paskatas, pvz., nuolaidą kitai sesijai arba nemokamą konsultavimo skambutį. Be to, paprašykite patenkintų klientų palikti atsiliepimus tokiose platformose kaip „LinkedIn“ ar „Google“, kur potencialūs klientai gali juos pamatyti. Jei kada nors sunku generuoti persiuntimus, peržiūrėkite tai el. knyga: Kaip pritraukti pardavimų, kai iš lūpų į lūpas nuslūgsta.
-
Tapkite minčių lyderiu
Daug uždirbantys klientai dažnai ieško trenerių, kurie yra laikomi minčių lyderiais savo srityje. Norėdami įsitvirtinti kaip vienas, sutelkite dėmesį į turinio kūrimą, kuriame atsispindi jūsų unikali perspektyva ir įžvalgos.
Pradėkite skelbdami straipsnius ar svečių įrašus geros reputacijos platformose, pvz., „LinkedIn“, kurios tenkina jūsų nišą. Kalbėjimas, tiek virtualus, tiek asmeninis, yra dar vienas puikus būdas stiprinti autoritetą. Netgi podcast’o rengimas ar svečias kitų transliacijose gali padėti pasiekti platesnę auditoriją.
Tikslas yra tapti ekspertu, kurio patarimai yra ne tik vertingi, bet ir verti mokėti. Kai klientai mato jus kaip jūsų erdvės lyderį, jie labiau linkę investuoti į jūsų paslaugas.
-
Sukurkite parašo pasiūlymą
Daug uždirbantys klientai yra pasirengę investuoti į sprendimus, kurie duoda aiškius ir transformuojančius rezultatus. Sukurdami išskirtinį pasiūlymą, padėsite klientams lengviau suprasti jūsų teikiamą vertę ir kodėl jūsų mokymas yra vertas investicijos.
Jūsų parašo pasiūlymas turėtų būti pritaikytas jūsų tikslinės auditorijos didžiausiems iššūkiams. Pavyzdžiui, užuot siūlę bendrąjį verslo mokymą, sukurkite programą, pvz., „90 dienų padvigubinkite savo pajamas“ arba „Moterų vadovų lyderystės greitintuvas“. Tiksliai apibrėžtas pasiūlymas ne tik pritraukia aukščiausios kokybės klientus, bet ir išskiria jus iš konkurentų.
-
Įvaldykite atradimų skambučių meną
„Discovery“ skambučiai yra esminė daug mokančių klientų pritraukimo dalis. Šie asmeniniai pokalbiai suteikia galimybę susisiekti su potencialiais klientais, suprasti jų poreikius ir parodyti, kaip galite padėti.
Kreipkitės į šiuos skambučius su smalsumu ir pasitikėjimu. Užduokite atvirus klausimus, kad atskleistumėte jų skausmo taškus ir tikslus. Pavyzdžiui, užuot klausę: „Ar jums reikia pagalbos dėl pardavimo? paklauskite: „Su kokiais iššūkiais susiduriate didindami savo pajamas?
Kai suprasite jų iššūkius, aiškiai paaiškinkite, kaip jūsų instruktavimas gali išspręsti jų problemas. Pabrėžkite konkrečius rezultatus, kuriuos pasiekėte kitiems klientams, ir pabrėžkite darbo su jumis vertę. Tikslas yra leisti jiems jaustis tikriems, kad esate jiems tinkamas treneris.
-
Susikoncentruokite į išskirtinių rezultatų siekimą
Galiausiai, geriausias būdas pritraukti daug mokančių klientų be reklamos – pasiekti išskirtinių rezultatų. Kai nuolat padedate savo klientams pasiekti savo tikslus, žinia pasklinda. Jūsų laimingi klientai tampa didžiausiais jūsų advokatais, o jų sėkmės istorijos yra galingiausias rinkodaros įrankis.
Skirkite laiko, kad suprastumėte kiekvieno kliento unikalius poreikius ir atitinkamai pritaikytumėte savo mokymą. Stebėkite jų pažangą ir švęskite jų pergales, kad ir kokia maža būtų. Viršydami jų lūkesčius ne tik išlaikysite juos kaip klientus, bet ir įkvėpsite jus rekomenduoti kitiems.
Tinkamu požiūriu visiškai įmanoma pritraukti daug apmokamus verslo koučingo klientus be reklamos. Sutelkdami dėmesį į santykių kūrimą, demonstruodami savo patirtį ir pozicionuodami save kaip patikimą autoritetą, galite pritraukti aukščiausios kokybės klientų, kurie nori investuoti į jūsų paslaugas.
Atminkite, kad šis procesas reikalauja laiko ir nuoseklių pastangų. Tačiau įgyvendindami šias strategijas ne tik padidinsite savo koučingo verslą, bet ir sukursite tvarų pagrindą ilgalaikei sėkmei. Dabar jūsų eilė – imkitės veiksmų šiandien ir stebėkite, kaip jūsų koučingo verslas klesti!
Padidinkite savo prekės ženklą naudodami prekės ženklo paklausos grupės mokymo programą!
Nuo 2025 m. sausio mėn. prisijunkite prie „SmallBizLady’s Exclusive“ 16 savaičių Prekės ženklo paklausos grupės mokymo programa sukurta siekiant padėti jums sukurti magnetinį nacionalinį prekės ženklą, pritraukti svajonių klientus ir padidinti pajamas. Gaukite ekspertų patarimus, patikrintas strategijas ir panašiai mąstančios bendruomenės paramą. Nepraleiskite šios progos, kad jūsų prekės ženklas būtų tas, apie kurį visi kalba. Vietų skaičius ribotas – spustelėkite čia, kad rezervuotumėte skambutį!