Ar manote, kad turite milijono dolerių idėją? Sukurti paleidimo skydelį savo verslui pradėti yra tik pirmas žingsnis. Pradėti verslą yra jaudinantis, tačiau būkime tikra, tai taip pat yra didelių akcijų paketas, kuris daro įtaką jūsų pinigams, laiko, energijos ir santykiams. Štai kodėl jums reikia ne tik geros idėjos – jums reikia plano. Tai yra dviejų dalių serijos, susijusios su jūsų kūrimo dalimi, dalis Paleidimo padėklas–Nes pažvelkime į tai, Daugeliui pradedančių įmonių nepavyksta dėl nesantaikos, jiems nepavyksta dėl grynųjų pinigų srautų trūkumo ir blogo planavimo. Šis įrašas padės jums padengti tvirtą finansinį pagrindą, prieš pradėdami šuolį į visą darbo dieną dirbančią verslo nuosavybę.
Pradėkime – jūsų verslo svajonės nusipelno tvirto paleidimo skydelio.
1-3 mėnesiai: sukurkite gyvenimo planą ir įvertinkite savo finansinę padėtį
Verslo pradžia yra pagrindinis gyvenimo sprendimas, turintis įtakos jūsų finansams, santykiams, laikui ir asmeninei gerovei. Prieš nardant verslumui, labai svarbu sukurti gyvenimo planą, kuris atitiktų jūsų asmenines vertybes, tikslus ir ilgalaikę viziją. Gerai apgalvotas gyvenimo planas padės išvengti perdegimo, valdyti finansinę riziką ir sukurti verslą, kuris palaiko jūsų idealų gyvenimo būdą, o ne aplenkia jį.
Čia yra žingsnis po žingsnio, kaip sukurti gyvenimo planą prieš pradedant savo verslą.
1. Apibrėžkite savo asmeninius ir profesinius tikslus
Verslumas turėtų būti transporto priemonė, padedanti pasiekti norimą gyvenimą, o ne naštą, kuri jus užvaldo. Skirkite laiko apmąstyti:
- Kaip norite, kad jūsų idealus gyvenimas atrodytų per 5, 10 ar 20 metų?
- Kaip verslas tinka jūsų ilgalaikei vizijai?
- Kokio gyvenimo būdo norite-freedom, finansinis stabilumas, kūrybiškumas ar darbo ir asmeninio gyvenimo pusiausvyra?
- Kokie yra jūsų neginčijami daiktai? (pvz., laikas su šeima, kelionės, finansinis saugumas)
Užrašykite šiuos atsakymus ir naudokite juos vadovaudamiesi savo verslo sprendimais.
2. Įvertinkite savo finansinį pasirengimą
Daugelis naujų verslininkų neįvertina verslo pradedant finansinį poveikį. Prieš paleisdami, sukurkite finansinį pagrindą, kuris sumažina stresą ir riziką.
Pagrindiniai finansiniai veiksmai:
Sumažinkite asmeninę skolą: Didelės palūkanų skolos gali pakenkti jūsų finansiniam lankstumui.
Sukurkite skubios pagalbos fondą: Išsaugokite bent 6–12 mėnesių pragyvenimo išlaidas, prieš pasitraukdami iš darbo.
Įvertinkite savo verslo paleidimo išlaidas: Tyrinėkite, kiek kapitalo jums reikės pirmiesiems operacijų metams.
Nustatykite finansinį etapą: Nustatykite, kiek pajamų turi gauti jūsų verslas, prieš pereidami prie savo verslo vykdymo visą darbo dieną.
Ši finansinė pagalvėlė apsaugo nuo nevilties orientuotų sprendimų ir leidžia sutelkti dėmesį į tvaraus verslo kūrimą.
3. Nustatykite savo stipriąsias, silpnąsias puses ir įgūdžių spragas
Savaime suprantamas dalykas apie savo įgūdžius ir apribojimus padės priimti protingesnius verslo sprendimus, kai einate į verslą. Žinodami savo stipriąsias puses galite sutelkti dėmesį į tai, ką darote geriausiai, o atpažindami spragas, galite nustatyti, kur ieškoti palaikymo, nesvarbu, ar tai įdarbinimas, perduodant išorę ar tolesnius mokymus. Savimonė taip pat kontroliuoja jūsų ego, padedantį jums išlikti atviram grįžtamojo ryšio ir kurso pataisoms. Tai skatina geresnį laiko valdymą ir sumažina brangias klaidas, kurias sukelia per didelis pasitikėjimas savimi ar aklųjų taškų. Galų gale tai sukuria stipresnės lyderystės, protingesnių augimo strategijų ir atspariesnės bei sėkmingesnės verslo kelionės pagrindą.
Paklauskite savęs:
- Kokius įgūdžius ir kompetenciją aš jau turiu?
- Kokiomis sritimis reikia tobulinti ar deleguoti?
- Ar man reikia rengti kursus, samdyti trenerį ar susirasti mentorių?
- Ar gerai sutvarkau stresą, netikrumą ir problemų sprendimą?
Jei yra didelių įgūdžių spragų, kurios gali turėti įtakos jūsų verslo sėkmei (pvz.
4. Sukurkite darbo grafiką
Daugelis verslininkų ankstyvajame etape kovoja su per dideliu darbu, todėl susiduria su perdegimu, sveikatos problemomis ir įtemptais santykiais. Sukūrę gyvenimo būdo strategiją prieš pradedant paleidimą, galėsite išlikti subalansuoti.
Nustatykite ribas ir įpročius:
Apibrėžkite darbo valandas, kad jūsų verslas neleistų jūsų gyvybei.
Tvarkaraščio pertraukos ir pasimatymų naktys (šeima, pomėgiai, rūpinimasis savimi).
Nustatykite savaitinį savęs patikrinimą, kad įvertintumėte streso lygį ir pažangą.
Venkite nepaisyti santykių – menko draugų ir mentorių palaikymo sistema.
Verslas turėtų tarnauti jūsų gyvenimui, o ne jo kontroliuoti. Prioritetas darbo ir asmeninio gyvenimo pusiausvyrai nuo pat pradžių padės kurti tvarų ir įgyvendinantį verslą.
5. Įtraukite savo šeimos ir palaikymo sistemą
Verslo pradžia daro įtaką jūsų santykiams, todėl svarbu bendrauti su sutuoktiniu, vaikais ar artimomis šeima ir draugais. Taip pat svarbu iš anksto gauti palaikymo sistemų sąranką, pavyzdžiui, dienos ir nakties auklėjimo palaikymą, jei esate vienišas tėvas arba turite sutuoktinį, kuris keliauja darbui.
Aptarkite su artimaisiais:
- Kaip verslo pradžia paveiks jūsų laiką, pajamas ir atsakomybę?
- Ar turite jų emocinę ir finansinę paramą?
- Kokius lūkesčius jie turi jūsų prieinamumui?
Turėdami stiprią palaikymo sistemą, galėsite naršyti iššūkius, sumažinti stresą ir išlaikyti motyvaciją.
6. Sukurkite asmeninio sveikatos ir sveikatingumo planą
Verslas yra tik toks stiprus kaip jo įkūrėjas. Jei sudeginsite, nepaisysite savo sveikatos ar aukosite miegą, nukentės jūsų produktyvumas ir sprendimų priėmimas.
Prioritekite savo psichinę ir fizinę sveikatą:
- Gaukite tinkamą miegą – blogas miegas lemia blogus verslo sprendimus.
- Praktikuokite protinį atsparumą-ugdykite sąmoningumo, žurnalų ar streso valdymo metodus.
- Sukurkite kasdienybę, palaikančią tiek produktyvumą, tiek poilsį.
Verslo pradžia yra maratonas, o ne sprintas-jūsų sveikata ir psichinis aiškumas yra svarbiausia ilgalaikė sėkmė.
7. Sukurkite B planą
Nors niekas neprasideda verslui, kuris tikisi žlugti, turėjimas pasitraukimo strategijoje suteikia ramybę ir padeda jums ilgalaikei sėkmei. Išėjimo planas nėra tik blogiausio atvejo scenarijams-tai padeda strategiškai galvoti apie savo ateities tikslus, nesvarbu, ar tai parduoda verslą, ar jį perduoda, ar grakščiai uždarant. Tai taip pat gali vadovauti kasdieniams sprendimams, suderinant jūsų operacijas su norimu rezultatu. Planuojant savo pasitraukimą nuo pat pradžių, užtikrinate, kad kuriate verslą, kuris gali veikti be jūsų, ir turi tikrą vertę, kai laikas judėti toliau.
- Suteikite sau terminą, kiek laiko tęsite šį verslą, 3 metai yra tipiški.
- Ką darysite, jei verslas negauna pakankamai pajamų?
- Ar turėsite atsarginę karjeros ar pajamų srautą?
- Ar planuojate galiausiai parduoti, mastelį ar pasitraukti iš verslo?
Mąstymas iš anksto padės jums ilgainiui priimti geresnius finansinius ir strateginius sprendimus.
8. Prieš pradėdami veikti, išbandykite savo verslo idėją
Užuot perėjęs į visą darbo dieną dirbantį verslumą, pirmiausia patvirtinkite savo verslo idėją. Patvirtindami savo verslo idėją prieš pradedant taupyti laiką, pinigus ir širdies skausmą. Tai padeda užtikrinti, kad jūsų produkto ar paslaugos paklausa būtų reali, o ne tik entuziazmo iš draugų ir šeimos narių. Išbandydami savo idėją su potencialiais klientais anksti, galite rinkti atsiliepimus, patobulinti savo pasiūlymą ir vengti sukurti tai, ko niekas nenori. Patvirtinimas taip pat padeda geriau suprasti savo tikslinę auditoriją ir atskleisti problemas, kurių nenumatėte. Prieš daug investuodami, skirkite laiko įrodyti, kad yra rinka, nes puiki idėja be pirkėjų yra tik hobis.
Čia yra sąrašas būdų, kaip patvirtinti jūsų verslo idėją, remiantis geriausia praktika (ir įkvėpta jūsų diagramos):
- Klientų interviu
- Pasitarkite su bent 10 potencialių klientų.
- Paklauskite apie jų dabartinius sprendimus, nusivylimą ir norą mokėti.
- Apklausos ir apklausos
- Naudokite tokius įrankius kaip „Google Forms“ ar „SurveyMonkey“.
- Patvirtinkite paklausą ir matuoklio susidomėjimą konkrečiomis savybėmis ar kainodara.
- Nukreipimo puslapis su prisiregistravimu el. Paštu
- Sukurkite paprastą vieno puslapio, apibūdinančio jūsų pasiūlymą.
- Išmatuokite susidomėjimą el. Pašto prisiregistravimu arba išankstiniais užsakymais.
- Socialinės žiniasklaidos testavimas
- Pasidalykite savo koncepcija „Niche Facebook“ grupėse, „LinkedIn“ ar „Instagram“.
- Vykdykite apklausas arba paprašykite atsiliepimų komentaruose.
- Iš anksto parduodate produktą
- Siūlykite nuolaidą ar premiją ankstyviems įvaikintojams.
- Jei žmonės moka anksčiau nei ji egzistuoja, jūs esate kažkas.
- Vykdykite nedidelę reklamos kampaniją
- Išbandykite pranešimus ir konversiją naudojant „Facebook“ ar „Google“ skelbimus.
- Išmatuokite paspaudimus ir registracijas, kad sužinotumėte, ar jūsų vertės pasiūlymas nusileidžia.
- Konkurentų tyrimai
- Studijuokite konkurentų apžvalgas, kainų nustatymą ir rinkodaros strategijas.
- Nurodykite, ko trūksta ir kaip galite išsiskirti.
- Prototipas arba MVP (minimalus perspektyvus produktas)
- Sukurkite supaprastintą savo produkto versiją.
- Gaukite grįžtamąjį ryšį greitai ir pakartokite pagal realų naudojimą.
- Prisijunkite prie internetinių forumų ar bendruomenių
- Stebėkite pokalbius ir užduokite klausimus „Reddit“ gijose, „Quora“ ar pramonės forumuose.
- Priimkite nemokamą internetinį seminarą ar informacijos sesiją
- Išmokykite ar pateikite savo koncepciją ir įvertinkite susidomėjimą lankant ir įsitraukdami.
Mažo masto testas leidžia jums pakoreguoti ir patobulinti savo verslą prieš visiškai įsipareigojant.
9. Nustatykite paleidimo laiko juostą su gairėmis
Prieš oficialiai paleisdami, sukurkite 12 mėnesių planą, kuriame aprašomi pagrindiniai etapai.
Nežinote nuo ko pradėti? Į II dalis, Aš jums peržvelgsiu, kaip sukurti išsamų laiko juostą, kad nepraleisčiau jokių kritinių žingsnių, kai pradedate savo verslą.