Kaip išdėstyti savo prekės ženklą daugiakultūrėmis rinkomis »

#Smallbizchat Podcast Gyventi yra mėnesinis vaizdo interviu laida, kurioje smulkaus verslo savininkai gali gauti atsakymus į savo klausimus.

„#Smallbizchat“ pagrindinis dėmesys skiriamas smulkaus verslo nesėkmei nutraukti, padedant dalyviams sėkmingai veikti kaip jūsų pačių viršininkas.

Prisijunkite prie mūsų tiesiogiai kas trečią mėnesio trečiadienį nuo 8 iki 9 val. „SmallBizlady“ „Facebook“ puslapisAr „YouTube“ kanalas Ir gyvenk toliau „Twitter“.

Kaip išdėstyti savo prekės ženklą daugiakultūrinėse rinkose

Leyanis Diaz yra dvikalbio verslo ekspertas ir konsultantas, bendruomenės ir ekonominės plėtros vadovas bei „Major“, internetinės platformos, skirtos įvairiems verslininkams remti, „Visionsyar“ įkūrėjas. Turėdamas daugiau nei dešimtmetį patirties, įgalinant smulkaus verslo savininkus ir profesionalus visoje JAV ir Lotynų Amerikoje, „Leyanis“ padeda užpildyti kalbų ir išteklių spragas, kurios dažnai sulaiko verslininkus. Jos darbas paveikė tiek pradedančių įmonių, tiek ne pelno siekiančių organizacijų, tiek ekonominės plėtros organizacijas – tai geriau pasiekia ir tarnauja daugiakultūrėms bendruomenėms per inkliuzinį programavimą, mokymą ir strategiją. Jos misija yra paprasta: kad verslo švietimas ir palaikymas būtų prieinamas, pritaikomas ir kultūriškai aktualus. Norėdami gauti daugiau informacijos: WEAREMEJOR.com

Smallbizlady: Kokia didžiausia klaida, kurią matote prekės ženklai, bandant parduoti daugiakultūrę auditoriją?

Leyanis Diaz: Viena didžiausių klaidų yra daugiakultūrinė rinkodaros traktavimas kaip vienkartinė kampanija, o ne vykdoma strategija. Aš dažnai matau, kad įmonės verčia skelbimą ispanų kalba ir manau, kad to pakanka. Tačiau kalba nėra kultūra. Negalite nukopijuoti ir įklijuoti pranešimų iš vienos auditorijos į kitą. Bendruomenės nori jaustis matyt, o ne tik parduodamos. Jūs turite suprasti jų vertybes, kovas, humorą ir pirkimo elgesį. Įtraukianti rinkodara prasideda nuo klausymo, o ne tik jiems sukuriant turinį, o ne tik jiems.

Smallbizlady: Kaip mažas verslas gali pradėti autentiškai susisiekti su daugiakultūrine auditorija – net biudžetu?

Leyanis Diaz: Norint tai padaryti, jums nereikia didelės agentūros ar didžiulio skelbimų biudžeto. Pradėkite nuo to, kur jau yra jūsų auditorija – vietiniai renginiai, bendruomenės erdvės ir platformos, kurias jie naudoja. Užmegzkite realius ryšius su bendruomenės lyderiais, influenceriais ir klientais. Užduokite klausimus. Naudokite savo socialinę žiniasklaidą, kad atkreiptumėte dėmesį į įvairius balsus, kalbas ir istorijas. Ir tyčiokite apie vaizdą savo vaizduose ir pranešimuose. Autentiškumas nekainuoja daug – tai reikalauja priežiūros, pastangų ir nuoseklumo.

Smallbizlady: Kuo skiriasi inkliuzinė rinkodara ir tokenizmas? Kaip verslas gali išvengti peržengimo tos linijos?

Leyanis Diaz: Tokenizmas yra performatyvus – kai prekės ženklas naudoja asmenį ar kultūrinę nuorodą optikai, be gilesnio įsitraukimo ar supratimo. Kita vertus, inkliuzinė rinkodara yra pagrįsta tikslu. Tai reiškia, kad jūsų komanda yra įvairi, jūsų kampanijos yra sukurtos kartu su bendruomenės įžvalgomis, o jūsų verslas yra įsipareigojęs ne tik rinkodarai. Norėdami išvengti tokenizmo, paklauskite savęs: „Ar aš tik naudojuosi šia grupe matomumui, ar aš į juos investuoju kaip į klientus, bendradarbius ir partnerius?“ Jei tai pastarasis, jūs einate teisingu keliu.

Smallbizlady: Kaip „Latina“ verslininkai gali sukurti patikimumą pramonės šakose, kur jie gali jaustis nepastebimi ar nepakankamai įvertinti?

Leyanis Diaz: Pirmiausia turite tikėti savo verte – prieš tai tikitės, kad kas nors kitas. Sukūrimo patikimumas prasideda nuo nuosekliai pasirodymo, vykdant pažadus ir pasidalindami savo istorija užtikrintai. Nebijokite pabrėžti savo pergalių, net ir mažų. Taip pat pasinaudokite savo bendruomene. Tegul jūsų rezultatai ir klientai kalba už jus. Svarbiausia, supraskite, kad jūsų patirtis yra stiprybė. Tai, kaip jūs išsprendžiate problemas, susisiekiate su žmonėmis ir vedate iš širdies vietos – būtent tai ir išskiria jus. Savo.

Kaip paversti savo dieviškąsias dovanas verslu

Michelle Kopper mano, kad jūsų pašaukimas yra jūsų kompasas. Tai yra raktas į poveikį ir gerovę. Ji padeda treneriams, gydytojams ir ekspertams matomumą paversti pajamomis. Turėdama daugiau nei 30 metų patirtį, ji padėjo tūkstančiams pasidalyti savo balsu ir paversti gerovę. Iš vidaus. Būdama „Inspired Voice Business Coaching“ generalinė direktorė, ji padeda klientams patobulinti pranešimus, pakelti buvimą ir augti greičiau. Ji yra meistrė, padedanti lyderiams sukurti daugiau įtakos, visapusiškai įsitraukdama į tai, kas jie iš tikrųjų yra. Norėdami gauti daugiau informacijos: www.michellekopper.com

Smallbizlady: Kaip atrasi savo tikslą?

Michelle Kopper: Tikslas nėra kažkas rasti– Tai kažkas, kas tu atpažinti Atkreipdami dėmesį į tai, kas jus vis skambina. Tai yra dalykas, kuris tave apšviečia, idėja ar svajonė, kuri nepaliks jūsų ramybėje.

Jūsų pašaukimas neatsisakys. Galite to nepaisyti, derėtis su juo arba pabandyti jį atstumti, tačiau jis jus temps. Iš pradžių tai gali pasirodyti kaip pasipriešinimas ar nusivylimas, nes klausia daugiau jūsų. Bet kai jūs prisitaikote ir klausysitės, jūsų pašaukimas tampa jūsų kompasu, nukreipdamas jus į darbą, kurį turite atlikti.

Tikrasis darbas juo pasitiki – mokymasis jo laikytis net tada, kai jis neturi loginės prasmės, net kai atsiranda baimė, net kai kelias nėra aiškus. Man mano tikslas pasirodė mano balsu – pirmiausia kaip šnabždesys, paskui kaip daina ir galiausiai kaip verslas. Aš turėjau išvalyti savo pasipriešinimą, baimę ir abejones savimi, kad galėčiau visapusiškai įsitraukti į jį. Bet kai aš tai padariau, supratau, kad mano tikslas nėra tik išreikšti savo balsą – tai buvo padėti kitiems išreikšti savo. Štai tada viskas pasikeitė.

Smallbizlady: Kaip jūs galite paversti savo dieviškąsias dovanas verslu?

Michelle Kopper: Jūsų dovanos yra skirtos pasidalyti, o verslas yra viena galingiausių transporto priemonių. Svarbiausia yra suderinti jūsų darbą su tuo, kas esate giliausiame lygyje – jūsų Dažnio faktorius ™– Taigi jūsų verslas tampa tikru jūsų pašaukimo pratęsimu, o ne tik darbu ar šurmuliu.

Aš praleidau daugelį metų tikėdamas, kad kai radau savo balsą, likusi dalis tiesiog įvyks. Bet norint sumokėti už mano dovanas, reikėjo kažko kitokio – reikėjo, kad aš tapčiau jiems vamzdžiu, leisti jiems tekėti per mane taip, kad kiti galėtų gauti. Tai reiškė išmokti pakuoti, padėti ir pasiūlyti savo darbą, kad žmonės galėtų pasakyti taip prie jo.

Pasukimo taškas buvo tada, kai supratau, kad esu kanalas – kad mano žinia, mano balsas ir energija ne tik iš manęs; jie tėk per mane Tokiu būdu, kuris tarnauja kitiems. Ir tiesa, mes visi esame kanalai. Kai mokomės leisti Tas srautas-kai mes nustojame versti, filtruoti ar atspėti sau-mes natūraliai siejame savo kvietimą su savo turiniu, buvimu su savo žmonėmis ir balsu su darbu, kurį mes čia darome. Taip mes auginame savo auditoriją ir savo pajamas iš vidaus – ne, vijodami, stumdami ar bandydami pritaikyti kažkieno formulę, bet visiškai turėdami ir išreikšdami tai, kas nori mums ateiti per mus. Kai mes su tuo suderiname, viskas keičiasi. Mes nustojame vytis klientus ir pradedame juos pritraukti. Mes nustojame stumti ir pradėti leisti. Ir svarbiausia, kad mes žengtume į kitą savo versiją – versija, kuri žino mūsų darbą, yra vertinga ir nebijo jo turėti.

„SmallBizlady“: įkvėptas veiksmas, palyginti su reikalaujamais veiksmais – kaip tai daro įtaką verslininkams?

Michelle Kopper: įkvėptas veiksmas yra tada, kai imate veiksmus iš suderinimo, jaudulio ir intuicijos vietos. Tai jaučiasi natūraliai, kaip traukimas, o ne pastūmimas. Tai yra toks veiksmas, kuris sukuria pagreitį ir lengvai sukuria rezultatus. Po to, kai reikia susisiekti, eiti gyvai, pateikti pasiūlymą – ne todėl, kad jūs „turite“, bet todėl, kad tu jaustis energija už jo.

Būtinas veiksmaskita vertus, yra veiksmai, imami iš įsipareigojimų, baimės ar „turėtų“ jausmo. Tai tikrina dėžutes, laikantis kažkieno formulės, arba susmulkinti darbą, kuris nesijaučia suderintas. Reikalingas veiksmas dažnai sukelia perdegimą, nes jis išvalo energiją, o ne ją kurstant.

Verslininkams didžiausias poslinkis įvyksta, kai pradedate vadovauti Įkvėptas veiksmas. Tai nereiškia, kad praleidžiate strategiją ar struktūrą – tai reiškia, kad kaupiate tuos dalykus, susijusius su savo energija, savo dovanomis ir savo intuityviu žinojimu. Kai nustojau priversti save sekti griežta rinkodaros taktika ir vietoj to pasitikėjau savo balsu, savo buvimu ir žinia, mano verslas pasikeitė. Svarbiausia yra išmokti prisiregistruoti, klausytis ir patikėti, kad jums visada yra tinkami veiksmai – tai gali atrodyti ne taip, ką daro visi kiti.

Ar šie interviu manė naudingi? Prašau pasakyti, kaip jie padėjo, ir tada pasidalyti jais.

Ar norėtumėte būti svečias #Smallbizchat Live?

Jei esate smulkaus verslo savininkas, autorius ar temos ekspertas, mes norėtume, kad jūs pasirodytumėte kaip svečias „#Smallbizchat Live“. Pateikite savo vardą, „Headshot“, „Twitter“ rankeną, biografiją, svetainę, temą ir 3 klausimus bei atsakymus pastraipos formoje, kad parodytumėte savo patirtį. Pateikti savo medžiagą būti svečiu #Smallbizchat Spustelėkite čia.