Kaip įmonės savininkas, turite nuolat užpildyti savo pardavimo kanalą. Geriausias būdas tai padaryti yra panaudoti tinkamus įrankius, kad jūsų pardavimo veikla vyktų ir būtų automatizuota. Tinkama programinė įranga ir programėlė leis supaprastinti pardavimo procesus, pagerinti santykius su klientais ir paskatinti augimą. Nuo CRM sistemų iki pardavimo automatizavimo, el. pašto rinkodaros, SEO, socialinės žiniasklaidos valdymo, turinio kūrimo ir vaizdo įrašų rinkodaros – tinkami pardavimo įrankiai gali turėti didelį skirtumą. Pradėkime nuo įprastų pardavimo produktyvumo įrankių tipų, kuriuos turėtumėte turėti savo rinkodaros ir pardavimo įrankių rinkinyje.
1) Ryšių su klientais valdymas (CRM) Sistema
CRM yra programinės įrangos įrankis, skirtas padėti įmonėms valdyti sąveiką su esamais ir potencialiais klientais. Ji sujungia klientų informaciją į vieną duomenų bazę, kad verslo vartotojai galėtų lengviau ją pasiekti ir valdyti. Tai, kaip valdyti vamzdynus, kad būtų galima stebėti pardavimo galimybes, nuo potencialių klientų generavimo iki sandorių uždarymo. Galite naudoti jį norėdami pateikti pardavimo prognozes, kad būtų galima numatyti būsimus pardavimo rezultatus. Taip pat galite automatizuoti rinkodaros kampanijas įvairiuose kanaluose, pvz., el. paštu, socialinėje žiniasklaidoje ir internetinėje reklamoje. Taip pat galite naudoti CRM, kad suteiktumėte klientų aptarnavimo po pardavimo. Centralizuodamas informaciją apie klientus, CRM padeda mažoms įmonėms veikti efektyviau ir efektyviau, kad pardavimo veikla tęstųsi.
2) El. pašto rinkodaros ir pardavimo automatizavimo įrankiai
El. pašto rinkodaros ir pardavimo automatizavimo įrankiai yra būtini mažoms įmonėms, siekiančioms padidinti savo efektyvumą, klientų įtraukimą ir pajamas. El. pašto rinkodaros įrankiai leidžia įmonėms nuolat palaikyti ryšį su savo klientais ir potencialiais klientais. Automatiniai el. laiškai gali paskatinti potencialius klientus, sekti pirkinius ir informuoti klientus apie naujus produktus ar akcijas. Tai puikus būdas palaikyti tvirtus santykius su klientais nereikalaujant nuolatinių rankų pastangų. Pardavimo automatizavimo įrankiai padeda mažoms įmonėms supaprastinti pasikartojančias užduotis, tokias kaip tolesni el. laiškai, duomenų įvedimas ir potencialių klientų įvertinimas. El. pašto rinkodaros įrankiai leidžia įmonėms segmentuoti savo auditoriją ir teikti suasmenintą turinį pagal savo pageidavimus. Šie įrankiai taip pat teikia vertingų analizės ir ataskaitų teikimo funkcijų.
3) Nukreipimo puslapių kūrimo ir pardavimo kanalai
Nukreipimo puslapių kūrimo priemonės yra įrankiai, leidžiantys įmonėms kurti tikslinius tinklalapius, skirtus pritraukti potencialius klientus arba paskatinti konkrečius veiksmus, pvz., pirkti ar prisiregistruoti.
Pardavimo kanalai padeda įmonėms kurti ir automatizuoti el. pašto priežiūros sekas, kad potencialūs klientai galėtų pereiti tokius etapus kaip žinomumas, susidomėjimas, pirkimas, išlaikymas ir propagavimas. Šie įrankiai dažnai apima automatines el. laiškų sekas, pakartotinį skelbimų taikymą ir išsamią analizę. Automatizuoti pardavimo procesai atlaisvina laiko ir išteklių, todėl lengviau paskirstyti rinkodaros pastangas proporcingai nepadidinant darbo krūvio ar personalo.
4) Vaizdo įrašų rinkodaros įrankiai
Vaizdo įrašų rinkodaros įrankiai tampa nepakeičiami siekiant pagerinti pardavimo strategijas. Vaizdo įrašai yra labai patrauklūs ir gali efektyviau patraukti potencialių klientų dėmesį nei vien tekstas ar vaizdai. Jie suteikia dinamišką būdą pristatyti produktus, paaiškinti ypatybes ir papasakoti jūsų prekės ženklo istoriją, todėl padidėja konversijų rodikliai. Vaizdo įrašai gali supaprastinti sudėtingą informaciją ir padėti klientams suprasti jūsų produktą ar paslaugą. Vizualiniai elementai taip pat ilgiau išlieka su auditorija. Vaizdo įrašai taip pat gali žymiai pagerinti jūsų svetainės SEO. Vaizdo įrašų rinkodaros įrankių naudojimas pardavimo strategijoje gali paskatinti patrauklesnę, įsimintinesnę ir efektyvesnę sąveiką su klientais, o tai galiausiai paskatins pardavimų augimą ir prekės ženklo lojalumą.
5) SEO (Search Engine Optimization) ir turinio kūrimo įrankiai
SEO įrankių naudojimas gali padėti jūsų verslui optimizuoti svetainę, kad ji būtų aukštesnė paieškos sistemos rezultatų puslapiuose (SERP). SEO leidžia mažoms įmonėms pritraukti labai tikslinį srautą sutelkiant dėmesį į konkrečius raktinius žodžius ir frazes. Aukštos kokybės, optimizuotas turinys patvirtina jūsų verslą kaip jūsų pramonės autoritetą. Palyginti su mokama reklama, SEO ir turinio kūrimas yra ekonomiškesni. Turinio kūrimo įrankiai suteikia įžvalgų, kokio tipo turinys rezonuoja su jūsų auditorija. SEO ir turinio kūrimo įrankių įtraukimas į pardavimo procesą padeda mažoms įmonėms pritraukti, įtraukti ir konvertuoti daugiau klientų, o tai galiausiai skatina augimą ir sėkmę.
6) Socialinių tinklų valdymo ir projektų valdymo įrankiai
Socialinės žiniasklaidos valdymo įrankiai supaprastina turinio planavimą, auditorijos įtraukimą ir našumo stebėjimą, užtikrindami nuoseklų ir efektyvų buvimą internete, pritraukiantį ir išlaikantį klientus. Tuo tarpu projektų valdymo įrankiai pagerina komandos bendradarbiavimą, užduočių sekimą ir terminų valdymą, todėl pardavimų procesai efektyvesni ir laiku atliekami tolesni veiksmai. Kartu šie įrankiai padeda mažosioms įmonėms išlaikyti organizuotas, nuoseklias rinkodaros ir pardavimo strategijas, galiausiai skatinant didesnį įsitraukimą, geresnius santykius su klientais ir pardavimus. Naudodamos šias priemones, mažos įmonės gali maksimaliai padidinti komandos bendradarbiavimą, produktyvumą ir augimo potencialą.
Čia yra mano 20 geriausių pardavimo įrankių, kuriuos kiekvienas smulkaus verslo savininkas turėtų apsvarstyti galimybę integruoti į savo pardavimo operacijas.
- MixMax (CRM, el. paštas ir pardavimo automatizavimas)
Patobulinkite savo el. paštą naudodami neribotą el. pašto stebėjimą, momentinį planavimą, priminimus, apklausas ir apklausas ir dar daugiau! Geriausias įrankis pajamų komandoms, norinčioms sukurti dujotiekį, sudaryti sandorius ir įtraukti klientus. Jis taip pat sklandžiai integruojamas su „Gmail“ ir „Google Workspace“.
- HubSpot CRM (CRM ir pardavimo automatizavimas)
HubSpot CRM yra nemokama, patogi vartotojui CRM platforma, skirta padėti įmonėms organizuoti, sekti ir puoselėti potencialius klientus ir klientus. Jis integruojamas su „HubSpot“ rinkodaros ir pardavimo įrankiais, suteikdamas išsamų automatizavimo, el. pašto sekimo ir potencialių klientų valdymo sprendimą.
- Pipedrive (CRM)
„Pipedrive“ yra į pardavimą orientuota CRM, padedanti mažoms įmonėms valdyti potencialius klientus, sandorius ir veiklą. Jo vizualinis pardavimo vamzdynas leidžia lengvai matyti kiekvieno sandorio būseną ir nustatyti kliūtis, taip užtikrinant sklandų pardavimo procesą.
- Zoho CRM (CRM)
Zoho CRM yra lankstus ir prieinamas CRM sprendimas, siūlantis tokias funkcijas kaip potencialių klientų valdymas, pardavimų prognozavimas ir darbo eigos automatizavimas. Jis tinka mažoms įmonėms, ieškančioms pritaikomo CRM su stipriomis integravimo galimybėmis.
- AWeber (rinkodara el. paštu)
AWeber yra populiarus el. pašto rinkodaros įrankis, padedantis įmonėms kurti ir valdyti el. pašto kampanijas, informacinius biuletenius ir automatines el. pašto sekas. Jo patogi sąsaja ir galinga analizė leidžia lengvai stebėti našumą ir optimizuoti kampanijas.
- ActiveCampaign (el. pašto rinkodara ir pardavimo automatizavimas)
„ActiveCampaign“ sujungia rinkodarą el. paštu, rinkodaros automatizavimą ir CRM funkcijas į vieną platformą. Tai leidžia mažoms įmonėms kurti individualizuotas el. pašto kampanijas, automatizuoti klientų keliones ir efektyviai valdyti pardavimo vamzdynus.
- Drip (rinkodara el. paštu)
„Drip“ yra į el. prekybą orientuotas el. pašto rinkodaros įrankis, padedantis įmonėms kurti tikslines el. pašto kampanijas ir automatizuoti rinkodaros darbo eigą. Jis siūlo patikimas segmentavimo ir personalizavimo funkcijas, todėl idealiai tinka internetiniams mažmenininkams.
- SEMrush (SEO ir turinio kūrimas)
SEMrush yra „viskas viename“ skaitmeninės rinkodaros įrankis, padedantis įmonėms atlikti SEO, turinio rinkodarą ir konkurencinius tyrimus. Jo funkcijos apima raktinių žodžių tyrimą, svetainės auditą, atgalinių nuorodų analizę ir turinio optimizavimą, būtinus norint pagerinti matomumą internete ir pritraukti srautą.
- Ahrefs (SEO)
Ahrefs yra galingas SEO įrankių rinkinys, siūlantis išsamias raktinių žodžių tyrimo, atgalinių nuorodų analizės ir konkurentų analizės funkcijas. Jį plačiai naudoja mažos įmonės, siekdamos pagerinti savo paieškos sistemų reitingą ir stebėti SEO našumą.
- Moz (SEO)
„Moz“ siūlo SEO įrankių rinkinį, skirtą padėti įmonėms atlikti raktinių žodžių tyrimą, nuorodų kūrimą ir svetainių auditą. Dėl patogios sąsajos ir išsamios analizės jis yra populiarus pasirinkimas mažoms įmonėms, norinčioms padidinti savo SEO pastangas.
- „Canva“ (turinio kūrimas)
„Canva“ yra grafinio dizaino įrankis, leidžiantis mažoms įmonėms sukurti stulbinančius vaizdus socialinei žiniasklaidai, rinkodaros medžiagai ir svetainėms. Nuvilkimo sąsaja ir didelė šablonų biblioteka leidžia kiekvienam lengvai kurti profesionalios kokybės dizainą.
- Buferis (socialinės medijos valdymas)
Buferis yra socialinės žiniasklaidos valdymo įrankis, leidžiantis įmonėms planuoti įrašus, stebėti našumą ir valdyti kelias socialinės žiniasklaidos paskyras vienoje informacijos suvestinėje. Tai idealiai tinka mažoms įmonėms, norinčioms supaprastinti savo pastangas socialinėje žiniasklaidoje ir veiksmingai bendrauti su savo auditorija.
- „Hootsuite“ (socialinės medijos valdymas)
„Hootsuite“ yra dar vienas populiarus socialinės žiniasklaidos valdymo įrankis, padedantis įmonėms planuoti įrašus, stebėti socialinės žiniasklaidos veiklą ir analizuoti kelių platformų našumą. Dėl patikimos analizės ir komandos bendradarbiavimo funkcijų jis yra vertingas įrankis mažoms įmonėms.
- „Trello“ (projektų valdymas)
Trello yra projektų valdymo įrankis, kuris naudoja lentas, sąrašus ir korteles, kad padėtų įmonėms organizuoti užduotis, projektus ir darbo eigas. Tai puikus įrankis mažoms komandoms bendradarbiauti, stebėti pažangą ir užtikrinti, kad projektai būtų užbaigti laiku.
- Asana (projektų valdymas)
Asana yra projektų valdymo platforma, kuri padeda įmonėms planuoti, organizuoti ir valdyti užduotis bei projektus. Jo funkcijos apima užduočių paskyrimus, terminus ir projektų tvarkaraščius, todėl mažoms įmonėms lengva neatsilikti nuo savo darbo.
- ContactOut (duomenų gavyba)
„ContactOut“ yra įrankis, skirtas padėti kiekvienam rasti verslo profesionalo el. pašto adresą ir telefono numerį. Tai efektyviausias ir prieinamiausias įrankis, leidžiantis vienu paspaudimu gauti galiojančius el. pašto adresus ir telefono numerius. Jis integruojamas su LinkedIn. Naudodami paprastą vardų paiešką turėsite tiesioginę prieigą prie ContactOut duomenų bazės, kurioje yra 300 milijonų vartotojų ir 30 milijonų B2B kontaktų.
- ClickFunnels (pardavimo kanalo valdymas)
„ClickFunnels“ yra pardavimo kanalų kūrimo priemonė, padedanti įmonėms kurti ir optimizuoti pardavimo kanalus, kad potencialūs klientai taptų klientais. Nuvilkimo rengyklė ir iš anksto sukurti šablonai leidžia lengvai kurti efektyvius nukreipimo puslapius, pardavimo puslapius ir užsakymų formas.
- Pagrindiniai puslapiai (nukreipimo puslapio kūrimo priemonė)
„Leadpages“ yra nukreipimo puslapių kūrimo priemonė, padedanti įmonėms kurti daug konvertuojančius nukreipimo puslapius, iššokančiuosius langus ir įspėjimų juostas. Jo patogi sąsaja ir didelė šablonų biblioteka leidžia mažoms įmonėms lengvai užfiksuoti potencialius klientus ir paskatinti konversijas.
- Vidyard (vaizdo įrašų rinkodara)
„Vidyard“ yra vaizdo įrašų rinkodaros platforma, padedanti įmonėms kurti, talpinti ir sekti vaizdo įrašų turinį. Jo funkcijos apima vaizdo įrašų analizę, suasmenintą vaizdo įrašų kūrimą ir vaizdo įrašų SEO, todėl tai yra puikus įrankis pritraukti klientus ir padidinti pardavimą naudojant vaizdo įrašą.
- Loom (vaizdo komunikacija)
Loom yra vaizdo komunikacijos įrankis, leidžiantis įmonėms greitai įrašyti ir bendrinti vaizdo pranešimus. Tai puikiai tinka kuriant asmeninius pardavimų pranešimus, produktų demonstracijas ir klientų aptarnavimo vaizdo įrašus, padedančius mažoms įmonėms efektyviau bendrauti.
- „Hotjar“ (klientų atsiliepimų ir elgesio analizė)
„Hotjar“ yra vartotojų atsiliepimų ir elgesio analizės įrankis, padedantis įmonėms suprasti, kaip lankytojai sąveikauja su jų svetainėmis. Jo funkcijos apima šilumos žemėlapius, seansų įrašus ir apklausas, suteikiančias vertingų įžvalgų, kaip optimizuoti naudotojų patirtį ir padidinti konversijų skaičių.
Tinkami pardavimo įrankiai gali žymiai padidinti smulkaus verslo operacijų efektyvumą ir efektyvumą. Naudodami šiuos 20 geriausių įrankių, smulkaus verslo savininkai gali supaprastinti savo pardavimo procesus, pagerinti santykius su klientais ir paskatinti augimą. Nesvarbu, ar norite valdyti klientų duomenis, automatizuoti rinkodaros pastangas, optimizuoti SEO, sukurti patrauklų turinį ar patobulinti vaizdo įrašų rinkodaros strategiją, šiame sąraše yra įrankis, kuris gali padėti pasiekti savo tikslus. Investuodami į šiuos įrankius ne tik sutaupysite laiko ir išteklių, bet ir užtikrinsite ilgalaikę verslo sėkmę konkurencingoje rinkoje.