„LinkedIn“ panaudojimas žvalgymui gali pakeisti jūsų tinklo augimą ir verslo plėtrą, ypač jei esate B2B verslas. „LinkedIn“ yra galinga platforma susisiekti su pramonės lyderiais, potencialiais klientais ir panašiai mąstančiais specialistais. Tačiau veiksmingai ieškoti reikia struktūrinio požiūrio. Čia pateikiamas išsamus kasdienis „LinkedIn“ paieškos procesas, kuris padės maksimaliai padidinti pastangas ir pasiekti užsibrėžtų tikslų kuriant tvirtus santykius.
-
Pradėkite nuo senų neišspręstų „LinkedIn“ užklausų pašalinimo
Kodėl tai svarbu: Turite pašalinti visas senesnes nei dviejų savaičių užklausas. Jei turite per daug senų ir neįvykdytų prisijungimo užklausų, „LinkedIn“ gali neleisti jums siųsti daugiau kvietimų. Atsargiai, kartais už tai gali būti užblokuotas mėnesiui. Reguliariai išvalydami šias užklausas, jūsų tinklas išliks dinamiškas ir tinkamas.
Veiksmai, kurių reikia imtis:
- Prašymai peržiūrėti: Eikite į skirtuką „Mano tinklas“ ir peržiūrėkite visas laukiančias ryšio užklausas.
- Atšaukti senus prašymus: Jei užklausos laukiamos ilgiau nei mėnesį, apsvarstykite galimybę jas atšaukti. Taip išvalysite gautuosius ir galėsite sutelkti dėmesį į naujesnius ir galbūt vertingesnius ryšius.
- Iš naujo įvertinti kontaktus: Jei vis dar manote, kad ryšys yra vertingas, prieš bandydami užmegzti ryšį galite dar kartą išsiųsti užklausą arba pabandyti įsitraukti į jų turinį, kad sušildytumėte santykius.
-
Parašykite dienos vertės įrašą
Kodėl tai svarbu: Dalijimasis vertingu turiniu patvirtina jus kaip minčių lyderį ir matomas jūsų tinkle. Nuoseklus paskelbimas gali paskatinti įsitraukimą, pritraukti naujų sekėjų ir paskatinti prasmingus pokalbius. Laikykite šiuos įrašus 300 ar mažiau žodžių, bet paskelbkite meno kūrinius arba atitinkamą paveikslėlį.
Veiksmai, kurių reikia imtis:
- Nurodykite temas: Sutelkite dėmesį į temas, susijusias su jūsų pramonės šaka, žiniomis ar dabartinėmis tendencijomis. Apsvarstykite, kas jūsų auditorijai bus vertinga.
- Kurti turinį: Parašykite glaustą, įtraukiantį įrašą. Tai gali būti trumpas straipsnis, įžvalga, klausimas ar patarimas. Jei reikia, įtraukite vaizdus, vaizdo įrašus arba nuorodas.
- Skatinkite įsitraukimą: Užduokite klausimų arba kvieskite komentarus, kad paskatintumėte bendravimą. Bendravimas su komentatoriais gali sustiprinti jūsų ryšius ir išplėsti jūsų pasiekiamumą.
-
Susisiekite su 5 kokybiškais kontaktais, kuriuos užmezgėte platformoje per pastaruosius 3 mėnesius
Kodėl tai svarbu: Tai ne apie ryšių skaičių, o apie jūsų santykių kokybę. Santykių su neseniai užmegztais ryšiais palaikymas ir puoselėjimas gali paskatinti bendradarbiavimą, nukreipimus ir naujas verslo galimybes. Reguliarūs stebėjimai užtikrina, kad jūsų ryšiai išliktų šilti.
Veiksmai, kurių reikia imtis:
- Identifikuoti kontaktus: Norėdami filtruoti ir rasti naujausius ryšius per pastaruosius tris mėnesius, naudokite „LinkedIn“ pranešimų funkciją.
- Kurkite asmeninius pranešimus: Kiekvienam kontaktui siųskite asmeninę žinutę. Paminėkite, kaip prisijungėte, nurodykite bendrus pomėgius ar naujausius įrašus ir pasiūlykite virtualų kavos pokalbį arba telefono skambutį, kad sužinotumėte sinergiją.
- Tolesni veiksmai: Stebėkite atsakymus ir planuokite tolesnius veiksmus. Santykiams užmegzti reikia laiko, todėl būkite kantrūs ir atkaklūs.
-
Išsiųskite 10–20 prisijungimo užklausų
Kodėl tai svarbu: Tinklo išplėtimas yra labai svarbus augimui. Reguliarus prisijungimo užklausų siuntimas padeda susitikti su naujais specialistais, atrasti galimybes ir padidinti matomumą platformoje.
Veiksmai, kurių reikia imtis:
- Identifikuokite potencialius ryšius: Ieškokite savo pramonės profesionalų, potencialių klientų arba žmonių, su kuriais bendraujate.
- Suasmeninti užklausas: Visada įtraukite asmeninį užrašą, paaiškinantį, kodėl norite prisijungti. Paminėkite bendrus interesus, bendras grupes arba konkrečias ryšio priežastis.
- Paįvairinti: Neapsiribokite tik potencialiais klientais. Ryšys su pramonės kolegomis, minčių lyderiais ir kitais specialistais taip pat gali suteikti vertingų įžvalgų ir galimybių.
Susisiekimo pranešimų pavyzdžiai „LinkedIn“.
- Žinutė kam nors, turinčiam abipusį ryšį arba „LinkedIn“ grupę
Tema: Susisiekimas per mūsų abipusį ryšį / grupę
Sveiki (gavėjo vardas),
Pastebėjau, kad mes abu palaikome abipusį ryšį su (Abipusio ryšio pavadinimas) / arba kad esame (LinkedIn grupės pavadinimas) grupės dalis. Stebėjau kai kuriuos naujausius jūsų įrašus ir esu sužavėtas jūsų įžvalgomis (atitinkama tema ar pramonės šaka). Norėčiau sužinoti daugiau apie jūsų darbą ir sužinoti, kaip galėtume bendradarbiauti ar paremti vieni kitų pastangas.
Laukiu prisijungimo!
Pagarbiai
(Jūsų vardas)
- Pranešimas asmeniui, neturinčiam žinomo ryšio
Tema: Sinergijos tyrimas (pramonė / sritis)
Sveiki (gavėjo vardas),
Tikiuosi, kad tavo diena yra puiki.
Mano vardas (Jūsų vardas), šiuo metu (Jūsų pareigos) esu (Jūsų įmonė). Aptikau jūsų profilį tyrinėdamas (pramonės / srities) lyderius ir ypač sužavėjo jūsų darbas (konkretus projektas arba kompetencijos sritis).
Ar norėtumėte trumpam pokalbiui ištirti galimas galimybes ir pasidalinti idėjomis?
Dėkojame, kad svarstėte, ir tikiuosi greitai prisijungti.
Pagarbiai
(Jūsų vardas)
Patarimai, kaip efektyviai siųsti pranešimus:
- Suasmeninti: nurodykite konkrečią informaciją apie gavėjo darbą arba profilį, kad parodytumėte nuoširdų susidomėjimą.
- Būk glausta: laikykitės trumpos ir tikslios žinutės, gerbdami gavėjo laiką.
- Pridėti vertę: pabrėžkite galimą ryšio naudą, nesvarbu, ar tai būtų dalijimasis idėjomis, bendradarbiavimas ar vienas kito tikslų palaikymas.
- Raginimas veikti: įtraukite aiškų raginimą veikti, pvz., pasiūlykite pokalbį ar virtualų kavos pokalbį.
- Mandagus ir profesionalus: Visame pranešime laikykitės mandagaus ir profesionalaus tono.
-
Sužinokite, kas peržiūrėjo jūsų profilį
Kodėl tai svarbu: Žinodami, kas peržiūrėjo jūsų profilį, galite sužinoti, kas domisi jumis ir jūsų verslu. Tai puikus būdas nustatyti potencialius klientus ir pradėti pokalbius.
Veiksmai, kurių reikia imtis:
- Peržiūrėti įžvalgas: Eikite į skyrių „Kas peržiūrėjo jūsų profilį“, esantį po piktograma „Aš“.
- Analizuokite žiūrovus: Peržiūrėkite jų profilius, kad suprastumėte jų profesinę patirtį ir pomėgius. Išsiaiškinkite bendrus bruožus arba priežastis, kodėl jie gali jus dominti.
- Pasiekite: Jei žiūrintysis atrodo kaip vertingas ryšys, nusiųskite jam žinutę. Paminėkite, kad pastebėjote, kad jie peržiūrėjo jūsų profilį, ir išreikškite norą prisijungti. Suasmeninkite savo pranešimą, kad jis būtų patrauklesnis.
-
Komentuokite 5-10 pranešimų
Kodėl tai svarbu: Bendravimas su kitų turiniu padeda likti matomiems savo tinkle ir parodo jūsų susidomėjimą pramonės diskusijomis. Tai taip pat atveria duris prasmingesnei sąveikai.
Veiksmai, kurių reikia imtis:
- Raskite atitinkamus įrašus: Slinkite per savo sklaidos kanalą arba naudokite žymas su grotelėmis, kad rastumėte su jūsų pramonės šaka ar pomėgiais susijusių įrašų.
- Palikite apgalvotus komentarus: Pasidalykite savo įžvalgomis, užduokite klausimų arba pridėkite pokalbio vertės. Venkite bendrų komentarų ir stenkitės būti prasmingi bei patrauklūs.
- Tolesni veiksmai: Jei jūsų komentaras sukelia pokalbį, toliau dalyvaukite atsakymuose. Tai gali padėti pagilinti jūsų santykius ir padidinti jūsų matomumą.
-
Rekomenduokite ir remkite 3–5 jūsų bendravimo žmonių įgūdžius
Kodėl tai svarbu: Geriausias būdas gauti rekomendaciją – ją pateikti. Kita žemesnio lygio veikla – įgūdžių patvirtinimas. Tai paprastas, bet veiksmingas būdas palaikyti ryšius. Tai taip pat gali paskatinti juos grąžinti paslaugą, o tai padidins jūsų profilio patikimumą.
Veiksmai, kurių reikia imtis:
- Pasirinkite Ryšiai: Pasirinkite ryšius, su kuriais dirbote, arba tuos, kuriuos pakankamai gerai pažįstate, kad patvirtintumėte jų įgūdžius.
- Patvirtinkite atitinkamus įgūdžius: Eikite į jų profilius, slinkite į įgūdžių skyrių, patvirtinkite įgūdžius, kuriuos žinote, kad jie turi.
- Palikite rekomendacijas: Jei ypač teigiamai vertinate ryšio įgūdžius ir profesionalumą, apsvarstykite galimybę palikti rašytinę rekomendaciją. Tai suteikia išsamesnį patvirtinimą.
Struktūrizuotas kasdienis „LinkedIn“ paieškos procesas gali žymiai padidinti jūsų tinklo pastangas, padėti užmegzti prasmingus santykius ir atrasti naujų verslo galimybių. Pradėdami nuo švaraus lapo, dalindamiesi vertingu turiniu, užmegzdami ryšius ir nuolatos susisiekdami su naujais kontaktais, galite maksimaliai išnaudoti „LinkedIn“ potencialą.
Šių veiksmų įgyvendinimas ne tik padės išlikti organizuotam, bet ir užtikrins, kad jūsų „LinkedIn“ veikla virstų apčiuopiamais verslo rezultatais. Atminkite, kad sėkmingo žvalgybos raktas yra nuoseklumas. Paverskite šį procesą kasdieniu įpročiu ir pamatysite, kad jūsų tinklas ir galimybės laikui bėgant nuolat augs.
Mokamos „LinkedIn“ paskyros privalumai ir trūkumai
Argumentai „už”
- Patobulintos paieškos galimybės
- Argumentai „už”: Išplėstiniai paieškos filtrai ir neriboti paieškos rezultatai leidžia efektyviau rasti konkrečius asmenis, įmones ir darbo galimybes bei su jais susisiekti.
- Minusai: Nors šios funkcijos yra galingos, jos gali būti nepakankamai išnaudotos, jei aktyviai neieškosite kontaktų ar galimybių.
- Pašto pranešimų siuntimas
- Argumentai „už”: Galimybė siųsti tiesioginius pranešimus bet kuriam „LinkedIn“ nariui, net jei nesate prisijungę. Tai gali būti naudinga kuriant tinklus, skatinant pardavimus ir įdarbinant.
- Minusai: InMail kreditai yra riboti ir nėra jokio atsakymo garantijos. Jis taip pat gali būti vertinamas kaip įkyrus, jei nėra naudojamas apgalvotai.
- Profilio peržiūros
- Argumentai „už”: Prieiga matyti, kas peržiūrėjo jūsų profilį per pastarąsias 90 dienų, suteikiant įžvalgų, kas domisi jumis ar jūsų verslu.
- Minusai: Žinojimas, kas peržiūrėjo jūsų profilį, ne visada gali virsti potencialiais klientais ar ryšiais.
- Mokymosi ištekliai
- Argumentai „už”: Prieiga prie „LinkedIn Learning“, siūlanti platų profesinio tobulėjimo, įgūdžių ugdymo ir konkrečios pramonės žinių kursų pasirinkimą.
- Minusai: Kursų kokybė ir aktualumas gali skirtis, o laiko investicijos, reikalingos jiems baigti, gali būti reikšmingos.
- Darbo įžvalgos
- Argumentai „už”: išsamios įžvalgos apie darbo skelbimus, pvz., kaip jūs palyginate su kitais kandidatais, kurios gali padėti pritaikyti jūsų paraiškas ir pagerinti jūsų galimybes būti įdarbintam.
- Minusai: šios įžvalgos naudingiausios aktyviems darbo ieškantiems asmenims ir gali nesuteikti tiek daug naudos naudotojams, kurie šiuo metu neieško darbo.
- Pardavimų navigatorius
- Argumentai „už”: pažangūs įrankiai pardavimo profesionalams, įskaitant potencialių klientų rekomendacijas, CRM integravimą ir išsamias perspektyvų įžvalgas.
- Minusai: „Sales Navigator“ yra papildomas mokestis prie pagrindinės „LinkedIn Premium“ prenumeratos ir gali būti brangus mažoms įmonėms ar asmenims.
- Darbuotojų funkcijos
- Argumentai „už”: patobulintos įdarbintojų galimybės, pvz., išplėstinė paieška, kandidatų stebėjimas ir prieiga prie daugiau profilių.
- Minusai: Šios funkcijos yra brangesnės ir gali būti nebūtinos atliekant nedidelio masto įdarbinimo pastangas.
Minusai
- Kaina: Mokamos „LinkedIn“ paskyros gali būti brangios, ypač jei pasirenkate aukštesnio lygio planus, pvz., „Sales Navigator“ arba „Recruiter“. Išlaidos gali nepateisinti naudos visiems vartotojams.
- Riboti InMail kreditai: Nepaisant galimybės siųsti „InMails“, kiekvieną mėnesį kreditų skaičius yra ribotas, o tai gali būti ribojama, jei reikia susisiekti su daugybe žmonių.
- Mokymosi kreivė: Norint efektyviai išnaudoti visas mokamos paskyros funkcijas, gali prireikti didelių mokymosi kreivės ir laiko investicijų.
- Kintamoji IG: investicijų grąža gali labai skirtis priklausomai nuo to, kaip aktyviai ir efektyviai naudojate aukščiausios kokybės funkcijas. Kai kuriems žmonėms nauda gali neatsverti išlaidų.
- Priklausomybė: Labai pasikliaujant aukščiausios kokybės funkcijomis gali būti sudėtinga grįžti prie nemokamos paskyros, nejaučiant didelio funkcionalumo sumažėjimo.
- Didžiulės savybės: Funkcijų spektras gali būti didžiulis, todėl vartotojams gali būti sunku naršyti ir išnaudoti visas savo prenumeratos galimybes be tinkamo palaikymo ar mokymo.
Mokama „LinkedIn“ paskyra gali pasiūlyti didelių pranašumų, ypač profesionalams, kurie dažnai bendradarbiauja, įdarbina arba užsiima pardavimo veikla. Tačiau labai svarbu įvertinti, ar nauda atitinka jūsų konkrečius poreikius ir ar išlaidos yra pateisinamos. Daugeliui vartotojų, ypač tiems, kurie aktyviai neieško darbo ar neužsiima didelio masto informavimu, gali pakakti nemokamos paskyros.
Sužinokite daugiau apie tai, kaip pasinaudoti LinkedIn www.smallbizladyacademy.com