Remiantis psichologija, žmonės, kurie kuria pelningą verslą

Pelningo verslo kūrimas nėra vien tik sunkiai dirbantis – tai yra protingas. Ir protingi verslininkai žino, kad tai, kaip jie praleidžia savo laiką, gali padaryti ar sulaužyti savo sėkmę.

Tiesa ta, kad kiekvienas verslo savininkas turi tas pačias 24 valandas per dieną. Tie, kurie klesti, nebūtinai yra tie, kurie kaupiasi sunkiausiai, bet tie, kurie sutelkia dėmesį į tai, kas iš tikrųjų judina adatą, ir ignoruoja visa kita.

Psichologija parodo mums, kad aukšto lygio verslininkai yra negailestingi apie tai, kur jie deda savo energiją. Jie nesibaigia blaškymosi, užimtų darbų ar dalykų, kurie nesukelia realių rezultatų.

Jei norite kurti klestintį, pelningą verslą, taip pat svarbu žinoti, kam negalvoti laiko, kaip ir žinoti, kuo pirmenybę teikti. Štai 10 dalykų, sėkmingų verslininkų, niekada neleidžia pavogti savo laiko.

1) vejasi tobulumas

Daugelis verslininkų nori, kad jų verslas būtų geriausias. Tačiau sėkmingiausi žino, kad tobulumas yra spąstai.

Psichologas Carlas Rogersas kartą pasakė: „Geras gyvenimas yra procesas, o ne būties būsena. Tai yra kryptis, o ne tikslas “. Tas pats pasakytina ir apie verslo kūrimą. Jei laukiate, kol viskas bus nepriekaištinga, prieš paleisdami produktą, siųsdami el. Laišką ar priimdami sprendimą, būsite įstrigę vietoje, o kiti juda į priekį.

Pelningas verslas yra paremtas veiksmais ir iteracija. Užuot apsėstas tam, kad padarytumėte ką nors tobulo, protingi verslininkai sutelktų dėmesį į tai, kad viskas būtų padaryta, mokosi iš realaus pasaulio atsiliepimų ir tobulėjimo.

Pažanga kiekvieną kartą įveikia tobulumą.

2) Bandymas padaryti viską vienas

Kai pirmą kartą pradėjau savo verslą, maniau, kad turiu visa tai padaryti – rinka, pardavimai, klientų aptarnavimas, net kurdamas savo svetainę. Aš sau pasakiau, kad tai buvo tik dalis verslininko. Bet iš tikrųjų aš švaisčiau laiką dėl dalykų, kurie nebuvo mano stipriosios pusės, užuot sutelkęs dėmesį į tai, kas iš tikrųjų išaugo mano verslą.

Psichologas Albertas Bandura kartą sakė: „Siekdami sėkmės, žmonėms reikalingas saviveiksmingumo jausmas, kovoti kartu su atsparumu, kad būtų patenkinti neišvengiamos kliūtys ir gyvenimo nelygybė“.

Ir būtent to aš išmokau – sėkmingiausi verslo savininkai nesistengia daryti visko vienas. Jie deleguoja, bendradarbiauja ir remiasi kitais, kad užpildytų spragas.

Kai paleidau mintį, kad turėjau dėvėti kiekvieną skrybėlę, mano verslas tapo efektyvesnis ir pelningesnis. Užuot praleidęs valandas atlikdamas užduotis, kurios mane ištuštino, aš sutelkiau dėmesį į tai, ką padariau geriausiai, ir pasitikėjau kitais, kad susitvarkyčiau su likusiais.

Pelningas verslas nestato vienišų vilkų. Juos pastatė žmonės, kurie žino, kada prašyti pagalbos.

3) Laukiu jaustis pasiruošęs

Aš sau sakydavau, kad žengsiu kitą didelį žingsnį savo versle, kai tik pasijutau pasiruošęs. Bet tiesa? Tas jausmas niekada neatsirado.

Visada buvo priežastis laukti – daugiau tyrimų, reikia atlikti daugiau įgūdžių mokytis, daugiau pasitikėjimo kurti. Bet jei būčiau laukęs, vis tiek būčiau būtent ten, kur pradėjau.

Sėkmingiausi verslininkai nelaukia, kol jie pasijus 100% pasiruošę. Jie imasi veiksmų, kol nesijaučia pasirengę, žinodami, kad pasitikėjimas kyla dėl to, kad ne laukti.

Jei sakote sau, kad kada nors pradėsite, būkite sąžiningi: ar tai tikrai apie pasiruošimą? Ar tai tik baimė, paslėpta kaip logika?

Žmonės, kurie kuria pelningą verslą, nelaukia leidimo. Jie imasi šuolio – pasiruošę ar ne.

4) Gyvenimas apie nesėkmes

Anksčiau savo versle aš padariau blogą investiciją. Aš išleidau pinigus netinkamoms priemonėms, ir tai mane vėl sugrąžino. Kurį laiką negalėjau nustoti mušti savęs. Aš nuolat pakartojau klaidą galvoje, norėdamas, kad galėčiau grįžti ir daryti dalykus kitaip.

Bet štai ką aš sužinojau: sėkmingi verslininkai nešvaisto laiko, kai gyvena dėl to, kas suklydo. Jie mokosi, koreguoja ir juda į priekį.

Psichologas Carol Dweck, žinomas dėl savo darbo mąstymo, geriausiai pasakė: „Tapimas yra geresnis nei buvimas“. Pelningiausios įmonės nestato žmonių, kurie niekada nepavyksta – juos statė žmonės, kurie mano, kad nesėkmė yra proceso dalis.

Įvyks klaidos. Bus priimami blogi sprendimai. Bet jei jūs švaistysite laiką apsėsdami juos, užuot mokęsis iš jų, jūs tik susilaikysite. Kuo greičiau paleisite, tuo greičiau augate.

5) Sakymas „taip“ kiekvienai progai

Tai skamba prieštaringai, tačiau sėkmingiausi verslininkai nesinaudoja kiekviena proga, kuri ateina į kelią – jie sako ne daugiau, nei jie sako „taip“.

Ankstyvomis dienomis maniau, kad turiu imtis kiekvieno projekto, bendradarbiauti su visais, kurie ištiesė, ir tyrinėti kiekvieną idėją. Tačiau paskleidęs per ploną, tik sukėlė perdegimą ir vidutiniškus rezultatus.

Psichologas Barry Schwartzas, kuris studijuoja sprendimų priėmimą, kartą sakė: „Laimės paslaptis yra žemi lūkesčiai“. Versle tai reiškia, kad reikia atkreipti dėmesį, kad ne kiekviena galimybė yra verta jūsų laiko.

Pelningiausi verslininkai nesistengia daryti visko – jie padvigubina tai, kas iš tikrųjų judina adatą.

Sėkmė nėra susijusi su daugiau – tai teisingų dalykų darymas. Ir kartais tai reiškia, kad reikia atsisakyti gerų galimybių, kad turėtumėte laiko ir energijos puikiems.

6) Palyginimas su kitais

Nesunku pažvelgti į kitus verslininkus ir jaustis tarsi atsilikęs. Kažkas kitas uždirba daugiau pinigų, auga greičiau ar nusileidžia didesniems klientams – ir staiga jūsų pačių pažanga nesijaučia pakankamai.

Tačiau pelningiausi verslo savininkai nešvaisto laiko lygindami save su kitais. Jie žino, kad sėkmė nėra lenktynės – tai yra nuoseklumas ir ilgo žaidimo žaidimas.

Psichologas Leonas Festingeris, sukūręs socialinio palyginimo teoriją, teigė: „Asmens sugebėjimai ir nuomonės vertinami palyginus su kitais tik tada, kai nėra objektyvių priemonių“. Kitaip tariant, kai nesame tikri dėl savo pačių pažangos, mes žiūrime į išorę, tačiau tai dažnai sukelia abejones savimi, o ne augimą.

Vienintelis svarbus palyginimas yra tas, kur buvote vakar ir kur esate šiandien. Būkite savo juostoje, sutelkite dėmesį į savo kelią ir toliau judėkite į priekį. Štai kaip sukuriama tikroji sėkmė.

7) Priimti sprendimus remiantis baime

Negaliu suskaičiuoti, kiek kartų aš nesiryžau rizikuoti savo versle, nes bijojau – bijojau prarasti pinigus, bijodamas žlugimo, bijodamas to, ką žmonės gali galvoti. Bet kiekvieną kartą, kai leidžiu baimei vadovauti savo sprendimams, aš buvau įstrigęs.

Pelningiausi verslininkai negaišta laiko, kad pasirinktų pasirinkimą iš baimės. Jie logiškai vertina riziką, pasitiki savo instinktais ir imasi veiksmų net tada, kai susijęs su netikrumu.

Baimė visada bus ten. Svarbiausia yra mokymasis veikti. Nes didžiausia rizika nėra žlugimas – ji lieka tiksliai ten, kur esate.

8) Bandymas įtikti visiems

Vienu metu aš taip bijojau nuliūdinti klientus, prarasti klientus ar gauti neigiamų atsiliepimų, kad visiems atsilikau. Aš ėmiausi projektų, kurių nenorėjau, nepertraukiamai įvertinau savo paslaugas ir pasakiau „taip“, kai turėčiau pasakyti „ne“. Ir rezultatas? Buvau išsekęs, piktinantis ir vis dar nedžiuginau.

Sunki tiesa yra: nesvarbu, ką darai, kažkas tai nepatiks. Pelningiausi verslininkai nešvaisto laiko bandydami įtikti visiems – jie sutelkia dėmesį į tinkamų žmonių tarnavimą geriausiu įmanomu būdu.

Jei nuolat keičiatės, kad patenkintumėte kitų žmonių lūkesčius, pamesite tai, kas iš tikrųjų daro jūsų verslą vertingą.

Ne visi bus jūsų klientas. Ne visi sutiks su jūsų sprendimais. Ir tai gerai. Kuo greičiau sutinkate, tuo greičiau jūsų verslas augs – ir kuo laisvesnis jausitės.

9) Darbas

Gali atrodyti, kad sėkmingiausi verslininkai yra tie, kurie šlifuoja visą parą, tačiau tiesa yra ta, kad žmonės, kuriantys pelningą verslą, žino, kada pasitraukti.

Ilgus metus maniau, kad pertraukų darymas yra silpnumo ženklas. Aš pastūmėjau dirbti ilgesnes valandas, įsitikinęs, kad daugiau laiko prie mano stalo reiškia daugiau sėkmės. Bet viskas, kas man mane, buvo perdegimas ir mažėja grąža.

Psichologas Andersas Ericssonas, tyrinėjęs piko rezultatus, nustatė, kad geriausi atlikėjai ne tik intensyviai praktikuoja – jie taip pat teikia pirmenybę poilsiui. Darbas be perstojo nepadaro jums sėkmingesnio-tai daro jus mažiau veiksmingus.

Pelningiausi verslininkai nešvaisto laiko verčiant produktyvumą, kai jų smegenims reikia poilsio. Jie įkraunami, iš naujo nustatomi ir grįžta stipresni, nes reali sėkmė nėra susijusi su daugiau valandų darbu. Tai yra apie tai, kad valandos, kurias dirbate, tikrai suskaičiuotų.

10) Laukiu „tobulos“ idėjos

Aš anksčiau galvojau, kad norint sukurti sėkmingą verslą, man reikėjo tobulos idėjos – to, ką unikali, novatoriška ir nepriekaištingai vykdoma. Taigi aš praleidau mėnesius (gerai, metus) protų šturmas, užuot pradėjęs.

Tačiau pelningiausi verslininkai nesėdi laukdami tobulos idėjos. Jie imasi veiksmų, išbando dalykus ir patobulina. Tobulumo laukimas yra tik dar vienas vilkinimo būdas.

Sėkmė ne dėl tobulo plano – tai pradedant, mokytis ir prisitaikyti. Kuo anksčiau imsitės veiksmų, tuo greičiau išsiaiškinsite, kas iš tikrųjų veikia.